【岗位职责】
1. 业务战略规划
结合坤琦硬件产能（高速CNC、西部线割、沙迪克火花机、蔡司三坐标检测），分析半导体、3C连接器、新能源、医疗精密零部件市场；制定中长期业务策略、年度营收目标、客户结构规划，重点开发高精密、高附加值精密模具与精密加工订单。
2. 大客户开发与经营（核心）
主导行业头部客户、上市企业、半导体设备厂商、连接器龙头客户攻关；对接客户研发、采购、质量负责人；统筹RFQ报价、DFM技术对接、商务谈判、项目落地；建立客户分级管理体系，提升订单份额与客户粘性，管控回款风险。
3. 业务团队搭建与管理
组建、扩充业务&项目团队；制定业务激励制度、销售流程、客户档案体系；负责业务人员招聘、培训、目标分解、绩效考核；打造技术型销售团队。
4. 跨部门协同
联动生产、工艺、品质部门，把客户需求同步内部；协调样品打样、交期、品质异常处理；向外充分展示公司高端设备优势，对内平衡订单负荷、毛利、交付。
5. 市场品牌与渠道
统筹行业展会、行业协会资源拓展；整理公司设备实力、加工能力宣传资料；收集竞品报价、市场行情，为公司定价、产能布局提供建议。
6. 经营管控
管控业务费用、订单毛利率、应收账款；定期输出经营报表，向创始人汇报业绩进度、市场机会、风险问题。
要求
1. 大专及以上，机械、模具、机电相关专业优先；32–45岁
2. 5年以上精密模具、高精密CNC零部件加工行业销售经验，至少3年业务总监/销售经理团队管理经验
3. 熟悉精密加工工艺流程：CNC、线切割、火花机、精密研磨、三坐标检测，看得懂机械图纸，理解±0.001~0.005μm级超精密加工门槛；能向客户专业讲解坤琦设备优势
4. 资源要求：拥有半导体零部件、高速连接器、3C精密结构件、新能源、医疗精密组件产业链现成客户资源；有成功开发年产值百万级、千万级大客户真实案例
5. 精通B2B大客户全流程：客户开发、技术对接、报价博弈、合同、项目跟进、回款管理
6. 结果导向，重视订单毛利，不单纯追求低价走量；认同高端精密制造路线
【优先录用条件】
✅ 曾经服务东莞本地精密加工、精密模具大厂；
✅ 熟悉半导体封装模具、半导体设备精密零件开发；
✅ 具备外企、上市制造企业大客户开发经验；
✅ 基础英文读写，可以对接外贸客户；
✅ 了解西部、沙迪克、蔡司检测等高精密设备对应的加工优势。