岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发
（1）负责涂布行业市场渠道开拓，重点开发新能源（锂电池隔膜/光伏EVA/POE涂布）、消费电子（光学膜/保护膜/胶带）、软包装印刷等领域的客户资源；
（2）独立完成新客户开发、拜访、需求挖掘及产品推介，建立长期稳定的客户关系；
（3）参与行业展会、技术论坛等推广活动，提升品牌行业影响力。
2. 销售目标与项目管理
（1）根据公司营销战略，制定个人销售计划，完成年度/季度销售指标；
（2）负责涂布设备或涂布材料（如功能性膜材、胶带、复合材料）的销售全流程管理：从询价、报价、合同签订、订单跟进到货款回收；
（3）针对大客户需求，协同技术团队提供定制化解决方案，组织产品演示及技术交流。
3. 客户需求分析与方案设计
（1）精准理解客户对涂布工艺的技术要求（如涂布均匀性、厚度公差、剥离力、固化条件等），协同内部技术部门提供专业解决方案；
（2）收集客户反馈及潜在需求，推动产品优化和新产品开发。
4. 市场情报与竞品分析
（1）定期收集行业动态、竞争对手信息及新产品动向，输出市场调研报告；
（2）分析区域市场趋势，制定并调整销售策略。
5. 客户关系维护
（1）维护现有重点客户的良好合作关系，提升客户满意度和忠诚度；
（2）处理售后问题，协调内部资源及时响应客户需求。
 任职要求：
1. 硬性条件
（1）学历专业：大专及以上学历，机械自动化、材料工程、高分子材料、化工、市场营销等相关专业优先；
（2）工作经验：3年以上工业品/B2B销售经验，有涂布设备/涂布材料/薄膜/胶粘制品行业销售经验者优先；
（3）客户资源：拥有锂电/氢能/光伏/消费电子/印刷包装等行业涂布客户资源者优先考虑；
（4）驾照：持有C1以上驾照，能适应短期或全国范围出差。
2. 核心能力
（1）行业认知：熟悉涂布生产工艺及设备原理（如挤压涂布、微凹涂布、转移涂布、狭缝涂布等），了解涂布材料特性及应用场景；
（2）销售技能：具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和大客户公关能力，有独立操作百万级以上项目的成功案例者优先；
（3）技术理解：能与客户进行技术层面的专业沟通，协助制定技术方案；
（4）抗压能力：能从容面对漫长的跟进周期、频繁的拒绝、激烈的竞争和严苛的业绩压力；
（5）办公技能：熟练使用CRM系统、办公软件（Word/Excel/PPT），具备方案演示能力。