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大客户经理
大客户经理
珠海-金湾区
大专
经验5年
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嵘泰有色金属铸造- HR·杜小姐职位描述：
任职要求： 1、大专及以上学历；汽车、机械、市场营销、经济管理、外语类专业优先； 2、有汽车行业、销售类、项目管理类培训经历优先； 3、5年以上销售、市场开发或以上职位任职经验，对新能源汽车零部件行业熟悉； 4、汽车行业知识：了解主机厂和一级供应商基本流程和要求; 了解汽车结构与功能、IATF16949、ISO14001等体系要求。 工作职责： 1、 负责客户的关系维护： a、 管理客户信息档案，获取其采购、SQE、研发、财务等联系方式, 建立并维护良好关系； b、 制定月度客户拜访计划，定期拜访，对拜访会议纪要的相关事宜跟踪落实； c、 对接客户来访，协调职能部门对来访议题做充分准备； d、 组织参加客户新项目启动会、年度供应商大会、供应商年度审核等； 2、 负责新客户开发： a、 列出潜在目标客户清单；获取各客户采购、SQE、研发等人员的联系方式，建立联系； b、 制定客户拜访计划，定期拜访，对拜访会议纪要的相关事宜跟踪落实等； 3、 已定点项目的销售管理 ：商务合同管理。
工作地点
联港工业区青年路16号
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10-18K·13薪
杜小姐今日活跃大客户管理、大客户的关系维护、管理客户信息档案、建立并维护良好关系、月度客户拜访计划、定期拜访、拜访会议纪要、相关事宜跟踪落实、对接客户来访、协调职能部门对来访议题做充分准备、内部职能部门、研发、项目、生产、质量、物流、客户抱怨、投诉事项予以改进、供应商评分、督促整改、大客户新项目定点、大客户业务构成、区域分布、发展方向、铸件需求、采购流程、决策机制、供应商策略、我司客户跟进策略、识别潜在、RFQ清单、筛选重点跟踪项目、大客户已定点项目、销售管理、商务谈判、年度降价的谈判、质量投诉和索赔、商谈、汽车、销售类、项目管理类培训、销售、市场开发、新能源汽车零部件、主机厂、供应商基本流程
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