中日家居

职位描述：

核心职责
1. 战略规划与目标管理：
   · 制定公司年度、季度销售战略、目标及预算，并确保有效分解与达成。
   · 分析床垫行业趋势、竞争格局及消费者行为，为产品开发、定价和市场策略提供关键输入。
   · 建立和完善销售管理体系、流程及制度。
2. 多渠道体系构建与管理：
   · 全面负责线下渠道（包括零售直营、经销商/加盟商、KA卖场、战略合作客户等）与线上渠道（电商平台、新零售等）的协同发展与策略制定。
   · 优化渠道结构，拓展新的高潜力销售渠道（如家装整装、酒店工程、高端地产精装项目等）。
   · 管理关键渠道合作伙伴关系，进行商务谈判，制定并执行渠道激励与管控政策。
3. 团队领导与能力建设：
   · 招聘、培养、激励和管理全国销售团队（含大区经理、渠道经理等），打造高绩效销售团队。
   · 建立系统的销售培训体系，提升团队在产品知识、销售技巧和客户关系管理方面的专业能力。
   · 设定清晰的团队绩效指标，并进行定期评估与辅导。
4. 大客户与业务发展：
   · 亲自领导或指导团队进行全国性战略大客户（如大型连锁家居卖场、头部地产集团、知名酒店管理公司等）的开发与关系维护。
   · 主导重大项目的投标、谈判及合同签订。
5. 销售运营与数据分析：
   · 监控销售数据、市场动态和库存情况，通过数据分析发现问题并驱动业务决策。
   · 协调与生产、物流、市场、财务等部门的协作，确保订单交付顺畅与客户满意度提升。

任职要求
1. 教育背景：
   · 本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
   · 8年以上家居、家具或耐用消费品行业销售经验，其中至少5年以上床垫、软体家具或睡眠产品领域全国销售管理经验。
   · 拥有成功的多渠道（尤其线下深度分销+线上电商）管理及团队从0到1搭建或转型的成功案例。
   · 具备广泛且成熟的经销商网络、KA资源及大客户资源。
3. 核心能力：
   · 战略思维与商业敏锐度： 能制定清晰的业务战略，并对市场变化做出快速反应。
   · 卓越的领导力与影响力： 具备激励和带领大型销售团队达成挑战性目标的能力。
   · 出色的谈判与沟通能力： 能有效与各层级内外部伙伴沟通。
   · 数据分析与解决问题能力： 基于数据驱动决策，解决复杂业务问题。
   · 结果导向： 强烈的进取心和高度的责任感。
4. 其他要求：
   · 能适应高强度工作压力和高频率全国范围出差。
   · 对睡眠产业和家居消费趋势有深刻理解和热情。

职位描述：

岗位职责：
1、对接并管理 Instagram / Facebook / TikTok / YouTube 等平台的海外达人（KOL / KOC）
2、负责达人的筛选、主动建联、样品寄送及测评内容跟进
3、策划、制作并复用视频及图片内容（用于社媒与站外推广）
4、运营品牌官方社媒账号（Instagram / TikTok / Facebook）
5、对达人发布内容进行二次编辑与再分发
6、支持 Amazon 及自有独立站的站外引流与推广工作；
7、负责海外社交媒体平台的品牌推广和营销策略制定；
8、策划并执行海外市场的内容营销活动，提升品牌知名度；
9、分析海外用户行为和趋势，优化营销方案以提高转化率；
10、管理社交媒体账号，发布高质量内容并互动维护粉丝关系；
11、监控竞争对手动态，及时调整策略以保持市场竞争力；
12、与海外团队协作，确保营销活动与公司整体目标一致；
13、定期评估营销效果，提供数据报告并提出改进建议；

任职要求：
1、具备海外达人（Instagram / TikTok / YouTube 任一平台）的直接沟通与合作经验；
2、具备社媒内容策划与账号运营经验
3、能使用英语或日语进行文字沟通（私信 / 邮件等）
4、理解跨境电商或电商业务的基本逻辑
5、对海外社交媒体平台有基本了解，具备学习能力；
6、良好的沟通和团队合作精神，能适应快节奏工作环境；
7、积极进取，愿意不断学习新知识和技能以提升自我；
8、具备基础的数据分析能力，能够基于数据优化营销策略；

职位描述：

岗位职责：
1、负责中国区床垫、沙发为主的软体产品销售，建立市场营销体系及其管理工作；
2、负责管辖品类的销售任务制定及目标分解，含年度、季度、月度及团队；
3、负责我司品牌的业务洽谈、活动跟进、政策把控等；
4、负责本部门的绩效、考核、奖惩、培训及规章制度和工作流程的制定。
5、根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，负责市场开发及市场需求数据统计；
6、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，调整营销策略和计划，确保营销目标及计划；
7、熟悉床垫销售了解并市场发展趋势，定期制定营销策划活动及节点把控，配合策划部门做好落地推进，积极关注行业及同品类的行情，有针对性的进行销售策略调整及团队调整；
8、负责市场营销团队的组建、开发、跟进、市场推广等；市场营销、经济管理等相关专业；
9、执行公司的管理制度、做好团队培训，包括产品知识、销售技能等，提高团队整体的销售能力，负责团队管理，客户管理、销售技能及品牌知识培训、团队激励等，处理领导交办的其他工作；
10、负责本部门的绩效、考核、奖惩、培训及规章制度和工作流程的制定。

任职要求：
1、专科以上学历，有销售管理经验优先（软体家具），市场营销、经济管理等相关专业；
2、5年以上床垫市场营销工作经验，具有丰富的项目操作经验，出色的团队建设、管理能力；
3、具备海外销售经验、团队建设和管理能力、客户公关和商务谈判能力、资源整合和业务推进能力优先；
4.、具备销售培训、培训管理、产品管理培训经验优先；
5、具备较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有销售管理经验者优先；
6、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战；
7、 有一定的团队管理经验，熟悉零售行业者优先。