中日家居

职位描述：

核心职责
1. 战略规划与目标管理：
   · 制定公司年度、季度销售战略、目标及预算，并确保有效分解与达成。
   · 分析床垫行业趋势、竞争格局及消费者行为，为产品开发、定价和市场策略提供关键输入。
   · 建立和完善销售管理体系、流程及制度。
2. 多渠道体系构建与管理：
   · 全面负责线下渠道（包括零售直营、经销商/加盟商、KA卖场、战略合作客户等）与线上渠道（电商平台、新零售等）的协同发展与策略制定。
   · 优化渠道结构，拓展新的高潜力销售渠道（如家装整装、酒店工程、高端地产精装项目等）。
   · 管理关键渠道合作伙伴关系，进行商务谈判，制定并执行渠道激励与管控政策。
3. 团队领导与能力建设：
   · 招聘、培养、激励和管理全国销售团队（含大区经理、渠道经理等），打造高绩效销售团队。
   · 建立系统的销售培训体系，提升团队在产品知识、销售技巧和客户关系管理方面的专业能力。
   · 设定清晰的团队绩效指标，并进行定期评估与辅导。
4. 大客户与业务发展：
   · 亲自领导或指导团队进行全国性战略大客户（如大型连锁家居卖场、头部地产集团、知名酒店管理公司等）的开发与关系维护。
   · 主导重大项目的投标、谈判及合同签订。
5. 销售运营与数据分析：
   · 监控销售数据、市场动态和库存情况，通过数据分析发现问题并驱动业务决策。
   · 协调与生产、物流、市场、财务等部门的协作，确保订单交付顺畅与客户满意度提升。

任职要求
1. 教育背景：
   · 本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
   · 8年以上家居、家具或耐用消费品行业销售经验，其中至少5年以上床垫、软体家具或睡眠产品领域全国销售管理经验。
   · 拥有成功的多渠道（尤其线下深度分销+线上电商）管理及团队从0到1搭建或转型的成功案例。
   · 具备广泛且成熟的经销商网络、KA资源及大客户资源。
3. 核心能力：
   · 战略思维与商业敏锐度： 能制定清晰的业务战略，并对市场变化做出快速反应。
   · 卓越的领导力与影响力： 具备激励和带领大型销售团队达成挑战性目标的能力。
   · 出色的谈判与沟通能力： 能有效与各层级内外部伙伴沟通。
   · 数据分析与解决问题能力： 基于数据驱动决策，解决复杂业务问题。
   · 结果导向： 强烈的进取心和高度的责任感。
4. 其他要求：
   · 能适应高强度工作压力和高频率全国范围出差。
   · 对睡眠产业和家居消费趋势有深刻理解和热情。

职位描述：

岗位职责：
1、负责中国区床垫、沙发为主的软体产品销售，建立市场营销体系及其管理工作；
2、负责管辖品类的销售任务制定及目标分解，含年度、季度、月度及团队；
3、负责我司品牌的业务洽谈、活动跟进、政策把控等；
4、负责本部门的绩效、考核、奖惩、培训及规章制度和工作流程的制定。
5、根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，负责市场开发及市场需求数据统计；
6、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，调整营销策略和计划，确保营销目标及计划；
7、熟悉床垫销售了解并市场发展趋势，定期制定营销策划活动及节点把控，配合策划部门做好落地推进，积极关注行业及同品类的行情，有针对性的进行销售策略调整及团队调整；
8、负责市场营销团队的组建、开发、跟进、市场推广等；市场营销、经济管理等相关专业；
9、执行公司的管理制度、做好团队培训，包括产品知识、销售技能等，提高团队整体的销售能力，负责团队管理，客户管理、销售技能及品牌知识培训、团队激励等，处理领导交办的其他工作；
10、负责本部门的绩效、考核、奖惩、培训及规章制度和工作流程的制定。

任职要求：
1、专科以上学历，有销售管理经验优先（软体家具），市场营销、经济管理等相关专业；
2、5年以上床垫市场营销工作经验，具有丰富的项目操作经验，出色的团队建设、管理能力；
3、具备海外销售经验、团队建设和管理能力、客户公关和商务谈判能力、资源整合和业务推进能力优先；
4.、具备销售培训、培训管理、产品管理培训经验优先；
5、具备较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有销售管理经验者优先；
6、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战；
7、 有一定的团队管理经验，熟悉零售行业者优先。

职位描述：

一、岗位职责：
1、负责海外市场家具、床垫等业务的的订单安排样板，拜访海外客⼾、报价并寄样，订单处理，ERP资料录入，图档处理，系统订单维护，跟进订单的生产过程，及时处理异常问题，协调交期，出单，验货，出货等工作的完成；
2、根据客户要求，负责与客⼾⽇常沟通，及时处理客⼾需求并提供相关资料及报价，跟进各部门工作。
3、代表公司参加国内外展览会。
4、 订单跟进，及时与客⼾沟通⽣产，处理突发事件，并协调各部⻔按时完成项⽬以及安排储运，负责接待客户及客户下单PI的翻译及下单给工厂；
5、在阿⾥巴巴平台，发布公司产品，并每天做好相关更新，其它电商平台的运营及客户跟进；
6. 客⼾维护，针对现有项⽬做好相关售后⼯作；

二、任职要求：
1.男女不限，日语N1或英语CET-4以上，听说写流利，沟通能力强，三年以上外贸一线工作经验,学习能力强，善于分析，思维敏捷，思路清晰； 有强烈的销售欲望，敢于挑高薪高酬及人生事业巅峰，热爱外贸行业；
2.工作责任感强，良好的团队合作精神，具备良好的客户资源维护及开发能力，作风硬朗。
3. 积极热情，协调能力强能承受较强的工作压力，适应快节奏高强度的工作，有较强的整合能力、执行能力，有相关业务经验；
4. 计算机操作熟练，熟练国际贸易规则、进出口业务流程；

三、公司福利：
1.包吃包住、工作环境良好，每天8小时，大小周休息。
2.发工资准时、五险一金；