吉祥如意国际海运

岗位职责：
1. 销售目标管理
- 根据公司战略，制定年度/季度/月度销售计划，确保完成营收、利润、市场占有率等KPI。
- 分解目标到个人及区域，监控执行进度，定期复盘并纠偏。
- 统筹价格策略，平衡市场竞争力与公司毛利，对报价体系提出建议。
2. 客户开发与维护
- 主导大客户（直客/合同物流）开发，挖掘制造业、电商、零售等行业客户物流需求。
- 建立并维护重点客户关系，定期回访，提升续约率与客户满意度。
- 协调运营、客服、调度等部门，保障项目稳定交付，处理重大客诉与异常。
3. 市场与竞对分析
- 调研区域物流市场动态（运价、运力、政策、新模式）。
- 收集竞对信息（产品、价格、服务、优劣势），形成分析报告，支撑决策。
- 结合公司优势，制定差异化销售方案。
4. 团队管理与赋能
- 负责销售团队招聘、培训、考核与激励，搭建梯队人才。
- 指导团队成员掌握物流产品知识、报价逻辑、谈判技巧。
- 组织晨会/周会，复盘案例，提升团队整体战斗力。
5. 合同与风控管理
- 审核销售合同条款（价格、账期、赔付、免责），协同法务降低风险。
- 监控应收账款，配合财务催收，严控坏账率。
- 规范销售行为，防止飞单、私单、低价竞争等违规行为。
6. 跨部门协同
- 联动外务运营部：优化路由、时效、装载率，提升履约质量。
- 联动财务部：核算项目成本，评估客户盈利性。
- 联动客服部：反馈客户诉求，参与售后跟踪与客情维护。
任职要求：
1、大专及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先。
2、5年以上物流行业销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。
3、精通物流产品逻辑：运价构成、成本核算、时效设计、异常处理。
4、熟悉公路运输、零担/整车、仓储、城配、跨境物流等任一细分领域。
5、具备大客户销售能力：能独立运作招投标、方案宣讲、商务谈判。
6、有团队搭建与培养经验，能带教新人、激活老员工。
薪资福利
1.高底薪+提成（个人或团队），具体面谈；公司有食宿
2.公司会有一定公关支持，也有相关报销
3.上班时间8：00-18：00（含午休2小时）单休、法定假日休，购买社保五险。