一、岗位职责和内容：
1、市场调查和理解：
（1）通过对行业及市场的了解，输出可以预判市场趋势的行业分析和客户分析，为公司销售方向提供前瞻性建议及依据；
（2）统筹资源，预测可开发资源，制定有挑战性的年度目标；
2、联系沟通到客户并跟进：
（1）具有深厚的行业知识和技术专长，能够与客户进行深入的技术讨论和咨询；
（2）能够识别并利用关键的业务机会，制定和执行复杂的销售策略；
（3）跟进重要客户和大型项目，提供高级的支持和解决方案；
（4）分析客户沟通和跟进的效果，根据数据调整销售策略；
3、匹配并确定可开发的客户，定开发策略：
（1）参与制定长期客户开发战略，与公司整体业务目标相结合；
（2）对关键客户进行深入分析，了解其业务模式和决策过程；
（3）根据客户的具体情况，定制个性化的客户开发策略；
4、客户关系的建立（国内）：
（1）与客户建立战略层面的合作关系，参与制定长期合作计划；
（2）提供综合解决方案，帮助客户解决复杂问题，增加客户依赖度；
（3）维护和发展关键客户关系，确保客户忠诚度和持续合作；
5、内外部项目对接、项目交付：
（1）参与制定项目对接和交付策略，以满足客户需求和业务目标；
（2）在项目执行中做出关键决策，如资源分配、风险缓解；
（3）作为客户的主要联系人，提供专业建议和解决方案；
二、职能要求：
1、统招本科及以上学历，3年以上制造型企业销售工作经验、具备新老客户开发经验；
2、了解CNC、散热销售，熟悉工业、制造领域销售流程；
3、沟通能力、全面思考能力。