一、岗位职责
 
1. 行业客户开拓：聚焦半导体封装、人形机器人两大核心赛道，负责模切功能件、结构件的客户开发与商务对接，完成销售目标。
 
2. 需求挖掘与方案输出：深入了解客户技术与工艺需求，结合公司模切技术能力，提供定制化的产品解决方案。
 
3. 行业资源整合：主动串联行业上下游资源，积累核心客户、供应商与技术专家资源池，支撑业务持续拓展。
 
4. 项目全流程跟进：从客户需求对接、样品打样到订单交付，全程跟进项目进度，协调跨部门资源保障交付。
 
5. 市场信息收集：跟踪半导体与人形机器人行业的技术趋势、竞品动态与客户痛点，输出市场分析报告，为公司产品迭代提供依据。
 
二、岗位要求
 
1. 行业经验：3年以上模切行业销售经验，熟悉模切件（如精密模切、冲压、刀模泡棉等）的工艺、材料与应用场景。
 
2. 赛道认知：对半导体封装或人形机器人行业有深度认知，具备相关行业客户资源者优先。
 
3. 专业能力：能读懂机械图纸，理解模切件在半导体封装、机器人结构中的功能需求，可与客户技术团队高效沟通。
 
4. 商务能力：具备独立客户开发、商务谈判与合同签订能力，过往有成功开拓新客户、新市场的业绩。
 
5. 综合素质：良好的沟通协调能力与抗压性，能适应短期出差，具备团队协作精神。
 
6. 加分项：有半导体封装厂、机器人本体厂商的客户资源；了解IATF16949/APQP等质量体系；具备英文沟通能力。