任职要求：
1.教育背景与资质： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学或相关专业优先。 
2.工作经验： 
2.15年以上 快消品或食品行业销售工作经验。 
2.2至少3年 成功的销售团队（5人以上）管理与领导经验，有完整的团队组建、培训、激励及业绩提升案例。 
2.3拥有从0到1开拓新区域市场或新渠道的成功经验。 
3.核心能力与素质 
3.1战略思维与商业敏锐度： 能够理解公司战略，并转化为可执行的区域销售策略。具备出色的市场分析、竞争对手研究及客户需求洞察能力。 
3.2卓越的领导力与团队发展能力： 擅长选拔、培养、激励与保留人才，能够打造高绩效、高凝聚力的销售团队。 
3.3复杂客户关系与商务谈判能力： 具备与中高层客户对话的能力，能主导重大合同谈判，妥善处理战略性客诉与危机。 
3.4数据驱动决策能力： 能够熟练运用销售数据（如销售额、毛利率、周转率）进行经营分析，发现问题并制定改进措施。 
3.5卓越的跨部门协同与影响力： 能够有效协调生产、财务、物流等部门资源，解决业务冲突，推动流程优化。 
3.6强烈的目标导向与抗压能力： 能够在压力下保持专注，坚韧不拔地推动目标达成，并对经营结果负责。 
3.7高度的诚信与合规意识： 深刻理解并恪守商业道德与公司合规政策，能以身作则，管理团队风险。 
4. 优先条件：拥有冷冻食品、烘焙原料或餐饮供应链行业背景。具有大型KA、餐饮连锁或电商平台的成功合作经验。熟悉ERP、CRM等销售管理系统。


岗位核心职责：
1.战略规划与目标管理 
1.1制定并执行所辖区域/业务的年度、季度、月度销售计划、预算与市场策略。 
1.2将公司目标分解为团队及个人业绩指标，并完成下达、沟通与过程监控。 
1.3主导销售预测的编制与滚动更新，为生产、采购计划提供核心输入。 
2.团队建设与绩效领导 
2.1负责销售团队的招聘、培训、日常辅导与绩效管理。 
2.2通过日/周/月例会、一对一复盘、案例分享等方式，持续提升团队在价值销售、谈判、客诉处理等方面的专业能力。 
2.3营造积极进取的团队氛围，关注员工发展，降低核心人员流失率。 
3.关键客户与渠道经营 
3.1亲自负责Top战略客户的关系维护、年度合同谈判与满意度管理。 
3.2主导开拓新的战略渠道或行业标杆客户。 
3.3审批重大销售合同的关键条款（价格、账期、质量），管控合作风险。 
4.销售运营与过程管控 
4.1每日/周监控核心经营数据（销售额、回款额、毛利率、费用率），分析偏差，及时调整策略。 
4.2建立并维护规范的销售预测、订单评审、价格管理体系。 
5.跨部门协同与流程优化 
5.1作为销售端代表，主动参与并主导产销协同会议，高效解决订单交期、紧急插单、产能分配等矛盾。 
5.2主导或参与优化“销售订单变更流程”、“紧急订单审批机制”、“客户信用管理制度”等关键流程。 
6.全面风险管控 
6.1对团队签订的销售合同的合规性负最终审核责任。 
6.2督导并亲自参与重大应收账款（尤其超期账款）的催收，预防坏账风险。 
6.3严格管理团队商业行为，杜绝商业贿赂等道德风险。

薪酬结构：
职务工资+提成（按利润计提）