• 销售总监
• 机械制造
• 大客户销售 (KA)
• 解决方案销售
• 1-10人
• 5000万-1亿
• 营收总额 (Revenue)
• 渠道开发数量
• 中小企业 (SME)
• 战略规划与拆解
• 团队搭建与招聘
• 均衡型 (底薪 + 提成)

职位类别： 销售总监

岗位职责：1.制定年度/季度销售目标、预算及行动计划，并进行动态管理与复盘；
2.主导定价策略，基于材料、工艺复杂度、精度要求、批量等因素，建立科学的报价模型，确保利润最大化；
3.主导开发行业头部客户或关键新客户，攻克战略性项目；
4.管理现有核心客户，深度挖掘需求，提升客户份额（钱包份额），确保高续约率；
5.领导销售团队（可能包括大客户经理、区域销售、销售工程师），进行目标分解、过程督导、赋能培训与绩效考核；
6.洞察行业技术趋势与新需求（如新材料加工、更高精度要求、一体化零件），反馈给研发与生产部门，驱动内部能力升级；
岗位要求：
1、具备机加工相关行业5-8年销售经验优先；
2、具备同能岗位3年以上优先；
3、具备团队从零到一团队搭建优先；
4、具备团队业绩1个亿以上优先；
具备大客户资源优先。

• 年龄要求： 35-50岁
• 语言要求： 语言不限
• 所属部门： 项目三部

钟女士

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