【业务员】东莞市士锋自动化机械设备有限公司

你跟客户之间的第一条线，就是公司递出去的第一张名片。经验可以没有——非标设备的销售方法我们会教你；但热情、主动、好学、服务意识，这些是你自带的，教不了。第一单可能很难，但只要你好学、肯跑，后面每一单都会比上一单更顺。

━━ 我们需要怎样的你 ━━

维度一·热情连接力：你天生爱跟人打交道，走进陌生车间不发怵，递名片手不抖。客户说"不用了谢谢"，你不灰心，笑着说"那我加您个微信"。你的热情不是装的，是刻在性格里的。

维度二·好学驱动力：非标设备技术门槛高，你一上来可能啥也不懂——但你不怕。不懂就问、问了就记、记了就用。一周后能讲清压延机和裁切机的区别，一个月后能聊出客户产线痛点，三个月后客户主动给你转介绍。

维度三·服务同理心：你把客户的事当自己的事。设备出了问题第一反应不是"这归售后管"，而是"我帮你盯着解决"。服务意识不是"态度好"，是"你真的在替客户操心"——客户感受得到。

━━ 你需要做什么 ━━

1. 客户开发：通过电话、微信、展会、上门拜访等方式主动开发硅胶制品/3C电子/新能源/新材料行业客户，建立档案，不怕被拒绝。
2. 产品学习：主动学习压延机/裁切机/模切机/贴合机等设备的工艺原理和核心参数，跟着技术和售后下车间、去现场，把"我不懂"变成"我能讲"。
3. 需求跟进：把客户需求翻译成技术部能听懂的语言，协调出方案出报价，推动成单，不放过任何一条线索。
4. 客情维护：已成交客户持续维护，关注使用情况，促成复购和转介绍；客户有问题第一时间响应。
5. 市场信息：收集行业动态、竞品信息、客户痛点，反馈给公司，做最灵敏的市场天线。
6. 回款协助：跟进回款进度，提醒付款节点，配合处理异常，把"签了单"变成"钱到账"。

━━ 任职要求 ━━

【硬性条件】
• 学历：中专/高中及以上，大专优先（专业不限，踏实肯学最重要）
• 经验：不限。有B2B工业品销售经验者优先；应届生只要热情肯学也欢迎
• 年龄：22-35岁，愿意跑市场跑客户
• 出差：能适应不定期出差（珠三角及全国），持C1驾照优先
• 技能：会基本电脑操作和微信沟通
• 客户资源：自带行业客户资源者优先（非必须）

【软性条件（重点）】
• 热情主动：不怕生不怕拒绝，递名片手不抖、被拒绝脸不红
• 好学肯钻：不懂就问、问了就记、记了就用，把"我不懂"变成"我能讲"
• 服务意识：客户的事当自己的事，设备出问题第一反应是帮盯着解决
• 抗压韧劲：能扛住初期"没人理没人要"的阶段，心态不崩继续跑
• 行动力强：不等安排自己排计划，想到就做做到就复盘
• 团队协作：跟技术/售后/生产配合，知道帮客户解决问题比签了单就走更重要

【加分项】
★ 有B2B工业品销售经验，尤其是非标自动化/机械设备行业
★ 有硅胶/3C电子/新能源/新材料行业客户资源或从业经验
★ 对压延机/裁切机/模切机/贴合机有基本了解
★ 有从0开始跑市场并成功开单的实战经历
★ 理工科背景，愿意向技术型销售方向发展

━━ 薪酬福利 ━━

• 底薪：4500-8,000元/月，按能力和经验定级
• 销售提成：按回款金额提成，多劳多得，综合收入8K-15K+，上不封顶
• 全勤奖：200元/月
• 出差补贴：按公司标准报销交通/住宿/餐饮
• 食宿：提供员工宿舍（空调/热水器），提供工作餐或餐补
• 社保：依法缴纳社会保险
• 培训成长：前3个月技术+销售双带教，设备原理手把手教、跑市场有专人带
• 其他福利：节日福利、带薪年假、晋升通道（业务员→高级业务员→销售主管→销售经理）

━━ 为什么加入我们 ━━

❶ 不拼起点：经验可以没有，热情不能没有，看的是态度和潜力
❷ 带教到位：前3个月双带教，设备原理手把手教、跑市场有专人带，不怕"不会"
❸ 收入不设限：底薪+提成不封顶，跑得多赚得多
❹ 赛道有前景：硅胶+新能源+非标自动化，高增长行业，客户需求旺盛
❺ 成长有路径：业务员→高级业务员→销售主管→销售经理，每一步都清晰