岗位职责（核心：海外大项目如何获客？）
海外大客户（EPC / 全球总包）：
主动开发并精准对接全球前 100 大 EPC 总包商、海工建造商、造船厂及大型能源/水务工程方。
通过高层商务拜访与精准推进，攻克关键决策人（项目总监、採购总监、首席结构工程师），建立长期战略合作。
打入国际 Vendor List：
协同技术与质量团队，主导海外业主及 EPC 的供应商资格审查与准入认证，将公司的特殊型材、高性能钢成功列入国际项目的官方採购白名单。
推进「对标替代」与早期介入（Early Engagement）：
针对不鏽钢/特种型材项目，主动向客户展示「对标海外品牌，更优货期与性价比」的替代方案。
在海外项目设计初期即介入引导，协助结构工程师了解 S690/S960 高强钢的结构减重优势，促使客户在图纸阶段就指定使用我司产品。
展会与数位化联动转化：
带队参加海外大型工业/海工/能源展（如 OTC, ADIPEC 等），高效转化由「品牌运营」与「平面设计」团队在线上孵化的精准海外线索。
任职要求行业背景：
具备建筑五金、钢结构工程、特种钢材、海工/造船配套行业 的海外市场开拓与商务谈判经验。
项目经验：拥有 海外大型工程项目、海外 EPC 项目、或国际招投标 的实际成单与全流程商务运作经验。
语言与沟通：英语可作为核心工作语言，具备出色的海外商务谈判、合约审查及跨文化沟通能力（会粤语或第二外语如西语、阿语者优先）。核心素质：具备强烈的拼搏心与上进心，狼性十足，目标导向。
具备极强的抗压能力与商务公关能力，能适应频繁的海外出差或驻外拓展。
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