一、岗位名称
汽车线束销售经理（线束总成/新能源线束/车载连接线束）
二、岗位职责
1、市场开发与客户拓展
负责汽车线束产品（整车线束、发动机线束、新能源高压线束、小家电线束、车载控制线束等）市场开拓，开发主机厂、Tier1/Tier2汽配厂、新能源车企、配套零部件客户；挖掘新客户、新项目资源，完成公司年度销售业绩指标。
2、客户维护与关系管理
负责存量客户的日常维护、客情维系、需求对接，定期回访客户，跟进客户新项目定点、量产、改型需求；及时处理客户咨询、投诉、交付异常，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系。
3、项目跟进与订单全流程管控
跟进客户询价、打样、送样、试样、定点、量产全流程；对接技术、工程、生产、品质部门，确认线束图纸、BOM、工艺标准、交期、品质要求；实时跟进订单生产、交付、出货进度，协调解决交期延误、品质异常、返工返修等问题，保障订单顺利交付。
4、报价与商务谈判
熟悉线束成本构成（线材、端子、护套、辅料、加工工时、模具、测试、包装物流等），独立完成客户报价、议价、商务谈判；负责合同条款洽谈、签订、回款约定，把控商务风险，维护公司利润空间。
5、回款与账款管理
负责对应客户应收账款跟进、对账、回款工作，管控账期，降低坏账风险；定期梳理客户账款情况，及时反馈逾期账款，配合财务完成回款闭环。
6、市场调研与数据分析
收集行业市场动态、竞品价格、产品趋势、客户新项目规划；定期输出销售报表、客户报表、市场分析报告；根据市场变化调整销售策略，挖掘增量机会，适配新能源、智能车载等行业发展趋势。
7、销售目标达成与团队协同
分解年度、季度、月度销售指标，制定个人销售计划；配合公司销售策略、新品推广、展会招商、客户拜访等工作，协同内部各部门完成项目落地与业绩达成。
三、任职要求（硬性+软性）
1、学历与年龄
大专及以上学历，市场营销、机械、电子、汽车工程相关专业优先；25–45岁，形象气质良好，商务沟通能力佳。
2、行业经验（核心要求）
3年以上汽车线束行业销售经验，熟悉汽车线束、新能源高压线束、车载连接线束产品及市场；有汽配主机厂、Tier1客户资源、线束工厂销售经验者优先；有成功开发新项目、独立操盘客户量产订单经验者优先。
3、专业能力要求
- 熟悉线束生产工艺流程：裁线、压接、注塑、组装、导通测试、耐压测试等，能看懂线束图纸、简易BOM清单
- 熟悉汽车行业基本标准，了解IATF16949、汽车零部件供货流程、新项目APQP开发流程优先
- 精通线束成本核算、报价逻辑，能独立应对客户议价、审厂、项目评审
- 具备新项目定点、试样跟进、量产维护全流程操盘能力
4、综合能力素质
- 具备优秀的商务谈判、客户开发、客情维护能力，市场敏感度高，目标感极强
- 抗压能力强，能适应短途出差、客户上门拜访、展会参展
- 沟通协调能力强，可高效对接客户与公司生产、工程、品质、财务部门
- 诚信踏实、责任心强，有良好的职业素养与团队协作意识
5、其他加分项
- 拥有主流车企、新能源车企、汽配Tier1客户资源者优先
- 熟悉新能源高压线束、屏蔽线束、防水线束产品者优先
- 有线束工厂销售管理、团队带教经验者优先
四、岗位优势
- 汽车线束刚需行业，新能源赛道增量大，市场前景稳定
- 公司产品品类齐全（低压/高压/车载/家电线束），接单范围广
- 交付、品质、技术团队成熟，销售后端支撑完善，无需担心落地问题
- 提成机制透明、回款及时、业绩奖励丰厚，多劳多得
六、工作地点与上班时间
工作地点：工厂办公（可根据企业所在地修改）
上班时间：常规白班，少量业务出差，月休合理