岗位职责
统筹公司内销 + 外贸全渠道业务，制定年度销售战略、目标拆解、渠道规划与落地执行，完成业绩增长指标；
负责销售团队搭建、培训、绩效考核与日常管理，打造高执行力营销团队；
开发维护国内经销商、工程集采、汽修连锁等客户，拓展海外经销商、品牌代理商，主导大客户商务谈判与合作签约；
全盘操盘国内外专业五金展会，负责展位规划、展品选型、现场获客及会后转化复盘；
建立客户信用管理体系，管控账期、回款、坏账、合同及外贸风控，严控销售费用；
联动生产、研发、财务、物流等部门，优化产品结构、定价体系，推动新品迭代与市场落地；
定期做销售数据、市场、竞品复盘，动态调整销售策略，持续提升销售额与整体毛利。
任职要求
年龄 32-48 周岁，大专及以上学历，市场营销、机械 / 五金相关专业优先；定居浙江及周边，能长期稳定发展，接受缙云常驻、两地通勤；
10 年以上五金 / 工具车 / 工具箱 / 汽修配套 / 工业工位设备行业销售经验，5 年以上内外销全盘管理经验，独立管理 15 人以上销售团队；
过往操盘企业年销售额 5000 万以上，有业绩止跌回升、渠道重构、新市场开拓成功实战案例；
精通国内经销商、工程、汽修全渠道运作；熟练操作传统外贸全流程，英语商务流利，可独立对接海外客户、海外参展谈判；懂西语 / 葡语、熟悉拉美 / 北美 / 日本市场者优先；
熟悉国内外五金行业标准（ANSI/JIS/ 巴西标准等），了解产品工艺、成本与市场差异化需求；
能接受国内高频出差、每年多次海外参展 / 商务出差，抗压能力强，目标感强，职业操守良好；
拥有国内优质渠道、海外代理商 / 大客户资源者优先，懂跨境电商运营逻辑加分。
福利待遇
五险、节日福利、年度体检、团建活动；
总部提供住宿 / 住房补贴、两地通勤补贴、国内 / 海外高标准出差津贴；
丰厚业绩提成、新市场 / 大客户专项奖励、回款奖励；
入职满 1-2 年优秀骨干可享受股权激励 / 项目分红；
平台稳定、产能充足，个人发展空间广阔。