东莞市华盛鑫恒通实业有限公司

职位描述：

岗位职责：
1、市场开拓与客户开发；
a、深入挖掘非标自动化设备市场需求，通过行业展会、客户拜访等主动开拓新客户资源。
b、制定并执行区域或行业市场开发计划，快速打开公司在非标自动化设备领域的市场局面，建立稳定的客户合作关系。
2、销售目标达成;
a、根据公司战略目标，分解年度、季度、月度销售任务，制定具体销售策略并确保超额完成业绩指标，推动公司营收增长。
b、主导大客户谈判与签约，跟进订单全流程，协调生产、技术、售后等部门，确保项目交付质量与客户满意度。
3、客户关系管理;
a、维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户设备使用反馈，挖掘二次采购及转介绍机会，提升客户忠诚度与复购率。
b、收集客户需求与痛点，结合公司技术能力，提供定制化非标自动化解决方案，协助技术团队完成方案设计与报价。
4、市场情报与竞争分析;
a、密切关注非标自动化设备行业动态、竞争对手产品布局及市场策略，为公司产品研发、定价策略提供数据支持。
b、根据市场趋势，提出产品优化、新业务方向等建议，助力公司保持市场竞争力。
5、团队建设与管理;
a、搭建并培养销售团队，制定团队培训计划，提升成员销售技巧、产品知识及客户服务能力，打造高绩效销售队伍。
b、建立销售团队激励机制，通过目标考核、绩效评估等方式激发团队积极性，营造良性竞争氛围。
任职要求
1、教育背景;
本科及以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先；具备扎实的行业知识基础，熟悉非标自动化设备原理与应用场景。
2、工作经验;
3-5 年以上非标自动化设备、或智能制造领域销售经验，初创企业工作经验者优先。
3、核心能力;
a、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能快速理解客户痛点并提供解决方案。
b、出色的商务谈判与沟通能力，能独立应对复杂客户关系，抗压能力强。
c、熟悉销售团队管理流程，具备从 0 到 1 搭建团队的经验，有较强的目标导向与执行力。
4、行业资源;
拥有汽车零部件、3C 电子、新能源等行业终端客户资源优先。
5、其他要求;
认同初创企业文化，具备创业精神和主人翁意识，愿意与公司共同成长；熟练使用办公软件及 CRM 系统。

职位描述：

岗位职责
1、理解客户需求，协作处理方案；
2、与团队一起参与非标自动化设备总体开发设计；
3、负责机械结构设计、零部件选型、绘制工程图纸、编写技术资料（动作时序图、装配图等）及编制BOM表单；
4、跟进设备的制造、安装与调试过程，及时解决出现的技术问题。
任职要求
1、本科及以上学历，机械设计类相关专业（条件优秀者可放宽至大专学历）；
2、具有2年以上非标设备机械设计经验，年龄24~27岁；
3、熟练使用CAD/Solidworks绘图软件，了解机械加工工艺及材料性能；
4、熟悉标准件的选型及工作原理；
5、工作积极主动、富有激情，愿意与公司一起成长；
6、有3C自动化设备相关经验优先。

职位描述：

岗位职责：
1、负责开发新客户和新市场，维护老客户，签订客户合同，确保订单的有效性。
2、跟进客户产品开发、试样和安装调试，售后服务跟进。
3、跟踪销售回款，对异常情况及时反馈。
4、负责跟进客户资料档案和客情维护。
5、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：
1、年龄20-35岁，男女不限，有驾照，大专及以上学历，
2、2年以上自动化零部件或设备行业销售工作经验，有行业客户资源。
3、营销、机电一体化专业优先。
4、良好的沟通和协调能力，与客户、同事、跨部门保持良好的沟通。
5、有较强的学习能力、抗压能力、执行力和团队意识。
6、综合素质好，有责任心，具备较强的客户服务意识。