广海大实业

职位描述：

任职要求：
1、30-40岁，大专以上学历，5年同岗位工作经验，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;
2、有国内业务开拓、酒店产品销售、家居产品销售、母婴产品销售、硅胶产品销售、工程材料销售、政府招投标经验，有环保、物业环卫产品市场客户资源优先考虑；
3、文字能力强，表达能力强，能适应出差;
4、具有超强的市场开拓与销售谈判技能;
5、熟练使用办公软件与销售管理工具。
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

职位描述：

销售策略制定与执行
1.根据公司目标制定环卫桶及相关产品的年度销售计划，分解并落实区域销售目标。  
2.分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化销售策略，提升市场份额。  
客户开发与维护 
1.开拓政府机构、物业公司、环卫部门、环保企业等目标客户，建立长期合作关系。  
2.维护现有客户资源，定期跟进客户需求，处理订单、报价及合同谈判。  
招投标管理 
1.主导政府/企业采购项目的招投标工作，包括标书制作、成本核算、投标策略制定等。  
2.协调内外部资源，确保项目顺利交付及回款。  
团队管理与培训 
1.管理销售团队，制定绩效考核方案，监督团队成员完成销售目标。  
2.组织产品知识、销售技巧等培训，提升团队专业能力。  
市场调研与反馈  
1.收集客户需求、产品改进建议及行业政策变化，反馈至研发及生产部门。  
2.参与行业展会、论坛等活动，推广品牌及产品。  
数据分析与汇报 
定期分析销售数据、库存情况及市场动态，提交销售报告并提出改进建议。  
二、任职要求：
1. 教育背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程或相关专业优先。  
2. 工作经验
3年以上环卫设备、环保产品、市政设施或B2B大客户销售经验，有团队管理经验者优先。  
熟悉政府招投标流程及环保行业政策者加分。  
3. 核心能力 
具备优秀的商务谈判能力，能独立完成大客户开发及合同签订。  
较强的市场敏感度，能快速挖掘客户痛点并提出解决方案。  
熟练使用CRM系统、Office办公软件及数据分析工具。  
4. 行业知识 
了解环卫桶（如分类垃圾桶、智能环卫设备）的产品特性、生产流程及行业标准。  
熟悉环保政策、垃圾分类法规及市政采购流程。  
5. 软性素质 
责任心强，抗压能力佳，适应高频出差及高强度工作节奏。  
具备团队协作精神，沟通协调能力突出。  
6. 其他要求
持有C1驾照，能适应跨区域业务拓展。  
英语熟练（如涉及外贸业务）。 
三、加分项：
拥有政府/环卫系统人脉资源；  
具备环保行业认证（如垃圾分类管理师）；  
有成功主导百万级项目案例。 

职位描述：

岗位职责:
1、硅橡胶硫化类产品新项目评估、成本核算、模治具开发进度、工艺流程、模治具修模方案制定、送样/转产资料审核、召开试产会、主导新工艺、新材料的试验验证。
2、协助处理生产异常、BOM优化。
3、相关开发技术资料整理并存档。
4、参与项目立项到生产的跟踪与改进，支持项目管理。
5、积极完成上级领导安排的临时工作。

任职要求:
1、大专及以上学历，机械或模具专业，有3年以上硅橡胶硫化类产品从业经验。
2、了解CAD，UG,Creo /Proe等常见作图软件。         
   3、工作细心负责，有良好沟通能力，有一定的抗压能力，有上进心。