岗位核心定位
    负责IP授权品牌、文创潮玩、动漫周边、联名品牌、品牌授权商等客户群体的防伪溯源、防窜货、品牌保护解决方案销售与客户经营，深度挖掘IP行业防伪痛点，完成公司下达的销售目标，打造IP行业防伪标杆客户。
 
 主要工作职责
1. 客户开发与拓展
聚焦IP授权运营方、品牌授权商、文创潮玩企业、动漫衍生品企业、联名品牌方、电商品牌客户，精准开发高价值客户，建立稳定合作渠道。
2. 需求挖掘与方案输出
结合IP行业盗版侵权、窜货乱价、溯源验真、版权保护、粉丝验真等核心痛点，为客户提供定制化防伪溯源解决方案，包括防伪标签、溯源系统、防窜货管理、数字验真等产品。
3. 商务谈判与项目落地
独立完成商务洽谈、方案报价、合同签订、项目跟进，协调技术、生产、客服等部门确保项目按时交付，保障客户体验。
4. 客户关系维护
维护头部IP品牌、授权商长期合作关系，提升复购率与增购率，建立客户档案，定期回访，处理客户需求与反馈。
5. 市场与行业洞察
跟踪IP授权行业、文创潮玩行业动态、竞品情况、客户需求变化，输出市场分析，优化销售策略。
6. 销售目标达成
制定个人销售计划，完成月度/季度/年度业绩、新客户开发、回款等核心指标，规范使用CRM系统管理客户与商机。
7. 品牌推广
参与IP行业展会、授权展、文创展会、品牌峰会等活动，提升美纳防伪在IP授权领域的品牌影响力。
 
任职资格要求
1. 学历与经验
大专及以上学历，市场营销、商务类相关专业；2年以上IP授权、文创潮玩、动漫周边、品牌授权、礼品文创行业销售经验优先。
2. 客户资源
拥有IP授权商、品牌方、文创公司、潮玩品牌等客户资源或渠道资源者优先录用。
3. 能力要求
具备优秀的商务谈判、客户开发、方案讲解能力；熟悉防伪溯源、防窜货、品牌保护业务者优先。
4. 职业素养
目标感强、抗压能力强、结果导向，具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，能适应出差。
5. 行业理解
了解IP授权行业商业模式、盗版侵权痛点、品牌验真需求、粉丝经济运营模式。