一、岗位职责
1. 销售目标与计划
   负责区域/行业通用伺服（伺服电机、驱动器、运动控制器、PLC等）的销售与推广，完成年度业绩、回款、毛利目标。
    制定区域/行业销售策略、客户开发计划、渠道拓展计划。
2. 客户开发与维护
   开发设备制造商、系统集成商、机床、机器人、包装、纺织、锂电、3C自动化等目标客户。
   维护老客户、大客户，深度客情，提升复购与份额。
3. 方案与技术支持
   为客户提供伺服选型、应用方案、技术交流、测试验证。
   协同内部技术/应用团队，解决客户现场调试、售后问题。
4. 渠道与团队管理
   招募、管理代理商/经销商，赋能、培训、考核渠道。
   部分岗位需带领销售小组，指导新人。
5. 市场与竞品
   收集竞品信息、价格、行业动态、客户需求，输出市场分析。
   参与展会、技术研讨会、行业推广活动。

二、任职资格
1. 学历与专业
大专及以上，主流要求**本科**。
专业优先：自动化、机电一体化、电气工程、机械电子、电气自动化、测控技术等理工科。
2. 行业与销售经验（核心）
1年及以上工业自动化/工控产品销售经验。
必须有：伺服、变频器、运动控制、PLC、步进、数控系统等**同类产品销售经验**。
熟悉下游行业：机床、机器人、包装、纺织、印刷、锂电、3C、光伏、非标自动化等。
加分：有区域大客户资源、渠道资源、知名品牌（松下/安川/三菱/汇川/台达等）从业背景。
3. 专业能力
懂伺服原理、型号、参数、应用场景，能独立做方案、选型、报价。
较强商务谈判、合同签订、应收款管理能力。
熟练使用Excel、PPT等办公软件。
4. 软素质与出差
强烈目标感、抗压、自驱、结果导向。
优秀沟通、表达、商务礼仪、跨部门协调。
能接受频繁出差（区域/全国）。

 三、常见加分项
有团队管理/渠道管理经验。
熟悉运动控制方案、PLC编程、上位机、总线（EtherCAT/Profinet）。
主导过大项目、招投标经验。
熟悉行业标准、认证、成本结构、供应链。