东莞清溪｜香精香料外贸全能操盘手（运营+业务一体·从0起店大神）

公司简介

本厂专注食品香精、日化香精、油溶水溶香料原料源头工厂，自有成熟配方研发、稳定量产供应链、品质管控体系。
香精香料属于全球食品工厂、日化洗护、美妆品牌上游刚需核心原料，海外B端工厂客户粘性极强、复购周期长、常年循环补货，外贸行情稳定、行业内卷极低、全球市场空间巨大。

现全新启动全渠道出海布局，从零打造阿里国际站主力店铺，同步布局谷歌独立站、领英/脸书社媒、RFQ海外采购、国内外展会多渠道获客。
本岗位绝非后台纯运营文员，是运营引流+外贸开发+谈单成交全闭环负责人，运营做流量、业务做订单、自己开发自己接单。工厂全额投放推广预算、生产供应链、研发资源全力支持，寻找长期深耕、合伙共赢的顶尖外贸人才。

招聘岗位

阿里国际站+多渠道外贸运营业务一体化负责人
工作地点：东莞清溪

岗位职责

1、阿里国际站0-1从零全盘起店操盘：店铺装修、类目规划、产品矩阵、主图详情打造、关键词SEO布局、橱窗权重、金品打造、星等级运营，独立完成新店冷启动快速起量。
2、全域多平台外贸运营：不止阿里国际站，同步运营谷歌SEO/SEM、独立站、LinkedIn/Facebook社媒、RFQ精准采购、线下展会，多维度挖掘全球精准外商。
3、精细化平台流量操盘：精通P4P直通车、顶展、问鼎、平台大促活动，合理把控推广预算，精准拉升曝光、点击、优质精准外商询盘，严控获客成本。
4、独立外贸谈单+超强询盘转化：独立接待外商、英文商务沟通、样品对接、成本核算报价、合同洽谈、订单落地、报关物流、结汇退税全流程，自主开发客户、独立签单成交。
5、海外老客深度运营：精细化维护平台开发外商，深挖日化、食品工厂常年补货需求，吃透客户终身价值，享受长年稳定复购流水收益。
6、专业市场调研+自有落地打法：深度调研全球香精香料外贸格局、各区域市场、竞品价格、客户采购痛点，独立输出市场分析、运营打法、客户开发路径，自主规划全年业绩增长。
7、内外贸部门统筹：联动研发、生产、品质、跟单，保障订单交期、品质稳定、出口合规。

任职要求

1、大专及以上学历，英语CET-4及以上，英文读写流利，可无障碍独立对接海外B端客商。
2、拥有阿里国际站从0到1新店起店成熟实战案例，精通平台全套运营逻辑、SEO自然排名、P4P投放、信保打造、RFQ运营。
3、具备成熟外贸业务功底、极强询盘转化能力、自主海外客户开发经验，能独立谈单、签单、落地订单，熟悉外贸全流程。
4、懂谷歌、社媒、独立站多渠道外贸开发优先；有香精、精细化工、日化原料、食品添加剂外贸经验优先。
5、面试前自主调研香精香料海外外贸行业、区域市场、竞品格局、客户结构，面试可完整讲解行业市场分析。
6、入职自带成熟运营思路、客户开发打法、询盘成交体系，有自己一套从起店→获客→转化→复购闭环方案，不被动执行、不靠公司手把手教。
7、目标感极强、野心大、执行力强、心态稳重，认可外贸长线发展，愿意长期深耕香料赛道，只招能赚钱、想赚钱、稳得住的实干人才。

行业天花板薪酬体系（运营业务一体专属高提成）

【无责保底底薪】8000-9000（清溪工厂）
【月度绩效奖金】1800（店铺搭建、客户开发、询盘质量、业绩达标）
【精准外商优质询盘奖励】10-15元/条，新店冷启动收入兜底

【老板诚意阶梯回款提成】
本岗位运营获客+自主接单一体，并非普通文职运营
1、阿里及多平台自主开发全新海外客户，首单回款提成10%（试样单、试订单全额核算）
2、同一外商后续常年补货、工厂循环复购订单：统一1%长线稳定流水提成
3、在职期间开发客户，终身复购均可享受提成；工厂原有线下老客户不计业绩，清晰无纠纷
4、员工离职后，对应客户后续订单不再计提

工厂完善福利

1、五险、法定节假日、带薪年假、节日福利
2、厂区包吃不包住、全勤奖、交通补贴、下午茶、团队旅游团建
3、公司全额承担平台广告费、展会费、样品费、外贸拓客成本，资源全力倾斜
4、清晰晋升：外贸负责人→外贸事业部总监，合伙人级别长期发展
5、简单纯粹工厂氛围，老板全力配合落地，无内卷、不内耗

行业核心优势

香精香料全球刚需、B端工厂高复购、合作长达数年、订单稳定、客单价高、外贸竞争小，海外市场体量巨大。
香料外贸属于长线暴利行业，做得好外贸人年薪50-100万非常普遍。
我们重金寻找懂运营、会开发、能签单、懂行业、有打法、有野心、长期稳定的外贸合伙人。

面试硬性要求

1、携带阿里从0起店运营案例、询盘转化订单成交数据
2、提前调研香精香料外贸海外市场，现场讲解行业分析、区域分布、竞品现状
3、面试考核点：店铺起量方案、客户开发打法、询盘转化落地思路