• 销售经理/主管
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• 汽车电子
• 工控
• 消费电子
• 客户开发
• 渠道管理
• 报价议价
• 市场分析
• 谈判技巧
• 抗压能力强
• 半导体行业
• B2B 企业销售
• B2G 政府销售
• 通信/电信/网络设备
• 互联网/电子商务
• 计算机软件/SaaS

职位类别： 销售经理/主管

岗位职责——
1. 负责国内市场增量拓展，聚焦新能源、汽车电子、工控、消费电子等核心领域，开发终端客户与区域代理商，完成新客户开发、业务对接及订单落地转化。
2. 负责新老客户日常对接、报价议价、样品确认、订单跟进及对账回款工作，维护稳定的合作关系，深度挖掘客户迭代需求，提升客户复购率与单客户产值。
3. 熟悉公司产品特性，可为客户提供产品选型、试样适配、量产对接等落地服务。
4. 实时掌握区域市场行情、终端需求变化、同行价格及产品动态，定期复盘市场情况并反馈公司，协助优化产品结构、定价及销售策略，适配市场需求。
5. 搭建并稳固区域销售渠道网络，执行公司市场拓展规划，落地销售目标，完成个人及团队对应层级的业绩指标，推动区域业务持续增长。
岗位要求（层级灵活、能力导向）——
1. 熟悉电子元器件、半导体分立器件、电源IC等产品，有电子行业国内终端销售、渠道销售经验者优先。
2. 熟悉国内销售模式与渠道拓展逻辑，能够独立开发终端客户、开展渠道招商，拥有行业客户、渠道资源者优先。
3. 具备良好的商务谈判、市场研判及客情维护能力，沟通逻辑清晰，可独立完成客户全流程对接与项目落地。
4. 目标感清晰、责任心强，具备良好抗压能力，愿意长期深耕国内半导体增量市场，与公司稳定共生发展。
（公司根据个人从业经验、客户资源、过往业绩综合评定岗位层级，适配销售专员至销售总监全层级，能力突出者可直接聘任高阶岗位。）

• 年龄要求： 25-45岁
• 语言要求： 语言不限
• 所属部门： 总经办

何女士

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