岗位职责：
    岗位为公司核心业务岗，主要负责全国头部连锁商超、头部零食系统、直播电商代工、头部茶饮连锁四大核心渠道的大客户开发、深度维护、战略合作及年度销售目标达成。依托利明轩食品烘焙产品供应链优势，挖掘大客户采购需求，对接产品定制、供货、合作落地，搭建稳定长期的大客户合作体系，带领渠道业绩持续增长。
岗位要求：
1、 行业经验：3-5 年及以上烘焙、休闲食品行业大客户销售经验，熟悉烘焙产品品类、市场行情、渠道采购逻辑，深耕食品 B 端销售赛道，有成熟的大客户操盘经验。
2.、资源硬性要求：自带商超、头部零食、电商代工、头部茶饮任意核心渠道优质资源，熟悉沃尔玛、盒马、零食很忙、零食有鸣、万辰、东方甄选、辛选、蜜雪冰城、古茗、库迪、茶颜悦色、沪上阿姨等品牌烘焙采购链路者优先。
3、专业能力：熟练掌握 B 端大客户开发、谈判、客情维护技巧，具备独立谈下大型连锁系统、品牌代工合作的能力；懂渠道进场、对账、回款、合同洽谈全流程。
4、产品认知：了解烘焙面包类产品基础信息、品类特性、适配渠道、定制工艺，能精准匹配不同客户的采购与代工需求。
5、 综合素养：具备较强的市场洞察力、商务谈判能力、抗压能力与目标感，诚信靠谱，有良好的商业信誉，能适应短期出差拜访客户。
6、 管理岗要求（总监）：5 年以上烘焙食品大客户销售经验，2 年以上销售团队管理经验，具备渠道整体规划、团队搭建、业绩统筹能力，有头部渠道战略合作落地案例者优先。。
1. 行业经验：3-5 年及以上烘焙、休闲食品行业大客户销售经验，熟悉烘焙产品品类、市场行情、渠道采购逻辑，深耕食品 B 端销售赛道，有成熟的大客户操盘经验。
2. 资源硬性要求：自带商超、头部零食、电商代工、头部茶饮任意核心渠道优质资源，熟悉沃尔玛、盒马、零食很忙、零食有鸣、万辰、东方甄选、辛选、蜜雪冰城、古茗、库迪、茶颜悦色、沪上阿姨等品牌烘焙采购链路者优先。
3. 专业能力：熟练掌握 B 端大客户开发、谈判、客情维护技巧，具备独立谈下大型连锁系统、品牌代工合作的能力；懂渠道进场、对账、回款、合同洽谈全流程。
4. 产品认知：了解烘焙面包类产品基础信息、品类特性、适配渠道、定制工艺，能精准匹配不同客户的采购与代工需求。
5. 综合素养：具备较强的市场洞察力、商务谈判能力、抗压能力与目标感，诚信靠谱，有良好的商业信誉，能适应短期出差拜访客户。
6. 管理岗要求（总监）：5 年以上烘焙食品大客户销售经验，2 年以上销售团队管理经验，具备渠道整体规划、团队搭建、业绩统筹能力，有头部渠道战略合作落地案例者优先。
7、基础薪资+绩效奖金+业绩提成+项目激励。