岗位职责：
1、业绩经营与目标达成：负责汇川代理产品销售目标拆解、落地与达成，统筹变频器、伺服、PLC、机 器人、新能源工控等汇川全系产品销售；制定年度、季度、月度销售策略，跟踪确保业绩完成、回款、 出货、利润指标，确保经营数据达标。
2、大客户开发与重点项目操盘： 主导头部终端客户、整机设备厂开发与深度维护，独立跟进重大项目 招投标、技术方案对接、商务谈判及合同落地；深挖客户多品类替换、批量复用、新项目增量机会，提升区域市场占有率。
3、团队搭建和管理，制定组员业绩指标、客户分配、拜访计划，销售过程督导、技能辅导、绩效考核与团队梯队建设。
4、市场分析与竞品策略：调研客户需求、竞品动态，总结市场痛点；制定销售策略及产品推广重点。
5、部门协同与风险管控：联动厂家，确保产品交付、调试、售后全流程顺畅；评估客户信用、管控应收账款、杜绝坏账问题。
任职要求：
1、基础条件：大专及以上学历，自动化、电气工程、机电、机械相关专业；
2、2年以上工控/自动化行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有汇川、台达、西门子、三菱等工控品牌从业经验优先。
3、专业能力：熟悉伺服、变频器、PLC、控制器等自动化产品应用及行业方案，了解3C、锂电、光伏、机床、橡塑等主流自动化行业；
4、管理能力：具备目标拆解、过程管理、团队带教；擅长客户资源统筹、市场策略制定，商务攻关能够带领团队完成业绩增量。
5、综合素质：极强的抗压能力、市场敏感度和目标结果导向，沟通表达和商务谈判能力优秀；能接受区域高频出差，持有C1驾照优先。
6、加分项：有成熟行业客户资源；具备头部自动化设备厂、大客户服务经验。