销售经理】东莞市士锋自动化机械设备有限公司

你代表的是士锋递给客户的第一张名片，也是客户愿意把项目交给我们的那份信任。公司正处于快速扩张期，直接向总经理汇报，充分授权——你可以从零打造一套属于你的销售体系，而不只是在别人的框架里跑量。

━━ 我们需要怎样的你 ━━

维度一·市场敏锐力：你能嗅到行业风向，在客户开口前摸清他真正需要什么。把客户的问题翻译成公司的方案，把公司的专业翻译成客户听得懂的语言。

维度二·拿单执行力：从线索到回款全链路驱动，报价谈判、合同风控、回款跟踪，每一环都推着走。面对拒绝不气馁，面对压价不让步，面对回款异常不拖延。你是能带3-8个人一起赢的队长。

维度三·共同事业心：你享受签下大单的成就感，更享受把团队从弱带到强、把公司从行业新人带到行业标杆的过程。底薪+提成不封顶，但真正让你兴奋的是三年后回头看：销售体系是你建的。

━━ 你需要做什么 ━━

1. 销售目标与计划：制定年度/季度/月度计划，分解到人、跟踪进度；建立销售漏斗，复盘商机，提高成交率。
2. 客户开发与维护：主动开发硬胶/3C电子/新能源/新材料行业客户，建立档案库；跟进重点客户，促成复购和转介；参加展会拓展资源。
3. 售前支持与报价：带领团队完成需求沟通、方案交流、报价谈判；协调内部技术/生产/售后资源，确保方案准确可行；控制销售与回款风险。
4. 团队管理与培养：日常管理、绩效考核、培训指导；建立销售SOP（客户接触→需求确认→方案报价→合同签订→交付→回款）；组织技能培训和经验分享。
5. 市场拓展与品牌：收集行业动态和竞品信息；参加展会和技术交流会；管理线上营销渠道（官网、公众号、阿里平台）。
6. 回款管理与风控：制定应收账款管理制度，跟踪回款进度；异常及时升级处理；控制合同和付款条款风险，避免坏账。

━━ 任职要求 ━━

【硬性条件】
• 学历：大专及以上，市场营销/机械工程/商务管理/材料成型等相关专业优先
• 经验：5年以上B2B工业产品销售经验，至少2年销售管理岗位经验；有非标自动化/机械设备行业经验者优先
• 行业认知：了解硬胶行业及上下游应用场景；熟悉非标自动化设备销售流程；对压延机/裁切机/贴合机/涂布机有基本了解者优先
• 业务能力：独立项目报价、合同谈判、投标能力；熟练撰写方案/PPT/报价单；熟练使用Office/WPS、CRM
• 出差要求：能适应不定期出差（珠三角及全国），持C1驾照优先
• 客户资源：自带硬胶/3C电子/新能源/新材料行业客户资源者优先录用

【软性条件】
• 业务拿单：强烈拿单意愿和成交能力，能找准切入点推动决策
• 沟通谈判：出色表达与谈判技巧，与技术人员、采购、决策者自如交流
• 关系建设：善于建立信任，将客户转化为长期合作伙伴
• 执行力与抗压：承受业绩压力，面对拒绝快速调整心态
• 团队领导：制定目标、分解任务、赋能团队
• 学习能力：快速学习产品知识和行业动态，展现专业度

【加分项】
★ 有硬胶设备/压延机/涂布机/裁切机/贴合机行业销售经验
★ 有新能源/新材料行业设备销售经验
★ 自带行业客户资源入职
★ 有从零打造销售团队经验

━━ 为什么加入我们 ━━

❶ 赛道好：硬胶+新能源+非标自动化，三大高增长赛道叠加
❷ 收入不封顶：底薪+阶梯式提成，多劳多得
❸ 管理权限充分：直接向总经理汇报，充分授权，可从零打造销售体系
❹ 成长空间大：快速扩张期，优异者可晋升销售总监/副总经理
期待与能拿单、肯担当、有事业心的你相遇。