一、岗位定位
负责东莞及周边区域机加工业务的市场开拓与客户维护，聚焦精密零件加工、非标定制、小批量多品种订单的商务对接，快速拉升工厂产能利用率与营收规模。

二、核心职责
1、业务开拓
主动开发东莞本地及周边（深圳、惠州、广州）的潜在客户，重点覆盖自动化设备厂、电子厂、模具厂、汽配厂、机器人/人形机器人零部件厂商等；
通过线下扫楼、产业园区地推、行业协会活动、老客户转介绍等多渠道获取机加工订单线索；
针对客户非标需求（如铝合金/不锈钢/钛合金零件、五轴加工件、精密治具/夹具）输出初步加工方案与报价。
2、客户维护与交付跟进
负责从询盘、报价、打样、合同签署到量产交付、回款的全流程跟进；
协调内部生产、工艺、质检部门，确保交期与品质符合客户要求，处理客诉与售后问题；
建立客户档案，定期回访重点客户，挖掘复购与增量需求（如从单件加工延伸至长期外协合作）。
3、市场与竞对分析
熟悉东莞机加工市场行情（如不同材料、工艺、精度的加工单价区间），定期反馈竞对价格、产能、服务动态；
收集客户对加工工艺、交期、成本的痛点，反哺工厂优化工艺路线与服务模式。
回款与风险控制
严格执行公司回款政策，确保新客户预付款、老客户账期内回款；
识别客户信用风险（如经营异常、拖欠历史），及时上报并采取措施降低坏账风险。

三、任职要求
1、经验背景
1-3年及以上机加工行业销售经验，有东莞本地机加工业务开发经验优先（熟悉长安、大岭山、塘厦等产业聚集区者加分）；
2、熟悉机加工基础工艺（车、铣、钻、磨、CNC、五轴加工、线切割、电火花等），能看懂简单机械图纸（GD&T、公差配合），了解常用材料特性（铝、钢、铜、塑胶等）；
3、有自动化设备、电子、模具、汽配、机器人零部件等行业客户资源者优先。
能力要求
结果导向，具备强抗压能力与自驱力，能适应东莞本地高频次客户拜访（需自备交通工具或持驾照）；
优秀的商务谈判与沟通能力，能快速理解客户加工需求并转化为商务方案；
基础数据分析能力，能通过订单数据复盘业务增长逻辑。
4、加分项
熟悉东莞机加工产业集群分布（如长安五金模具、大岭山家具机械、松山湖机器人产业）；
懂基础成本核算（材料利用率、加工工时、刀具损耗等），能独立核算报价；

有工厂生产、工艺或质检背景，转做销售者优先。

四、我们提供

薪酬激励：底薪+高提成（阶梯式，订单额越高提成比例越高，首单即提）

资源支持：工厂自有CNC、五轴、车铣复合等先进设备，支持打样与快速响应；提供客户线索库、行业展会、协会资源支持；

福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、高温补贴、交通/通讯补贴；

工作氛围：扁平化管理，决策高效，鼓励“拿结果说话”，拒绝无效