岗位职责：
1、主动开发客户、全流程跟进成交、做好客户关系维护，达成个人业绩并保障回款与长期复购。
2、利用公司资源与个人渠道主动开发新客户，挖掘需求，建立稳定客户线索池。
3、负责国外展会准备、参加和客户跟进； 国外客户来访接待工作；
4、负责产品介绍、报价、商务谈判、合同签订全流程，确保高效出单、按时回款。
5、客户关系管理：建立客户档案，完整记录客户信息、需求、跟进记录、合作历史，做到客户信息可追溯、可管理、可复用。
6、客户分层维护：按成交潜力、合作阶段、采购周期对客户进行分类管理，定期回访、节日关怀、需求跟进，提升客户粘性与满意度。
7、做好老客户深度维护，推动复购、增购、转介绍，延长客户生命周期价值。
8、及时反馈市场信息、客户诉求、竞品动态，配合公司优化销售与服务策略。
9、严格执行销售目标与流程，达成个人月度 / 季度 / 年度业绩指标。
10 完成上级安排的其他销售相关工作。

销售模式：
1、核心设备：SMT 周边设备、再流焊炉、芯片贴装机、生产钢网打印机
2、海外代理合作模式与全球各区域专业电子装备代理商合作，授权代理销售、本地商务对接、售后响应，实现快速覆盖与落地。
3、直营 + 办事处服务模式核心市场设立直营办事处，直接对接大型客户、提供方案定制、项目跟进与全周期服务。
4、供应链联合推广与上游设备厂商、下游制造企业、行业协会深度合作，联合方案推广、展会参展、技术交流。
5、线上获客 + 线下成交行业展会、海外电商平台、独立站、短视频 / 新媒体品牌曝光，引流后线下深度洽谈签约。
6、老客户复购 + 转介绍依托稳定交付与售后口碑，推动老客户扩容、产线升级及行业内转介绍。
7、整厂方案总包面向新建工厂 / 产线升级客户，提供 “设备 + 方案 + 服务 + 培训” 一体化总包服务。

任职要求：
1、3年以上销售经验，不限行业、有赚钱欲望、。有SMT设备外贸经验优先。
2、外语能力佳，沟通顺畅，敢开口、敢跟进、敢逼单，抗压能力强。
3、做事有条理，愿意做客户档案、跟进记录等基础管理工作。
4、诚信踏实、责任心强，愿意长期稳定发展。
5、会使用微信、电话、线上平台等基础获客工具。
6、有无 SMT / 设备经验均可，公司可提供培训与支持。
7、单休，购买五险；包食宿； 月薪10K以上+提成+年终奖（按能力定薪）
8、职业发展规划：销售经理→销售总监→销售副总。