职位描述：

岗位职责：
1、渠道战略规划：制定全国渠道销售战略、年度目标、招商计划、价格体系与渠道政策，分解业绩并落地执行。
2、经销商全生命周期管理：负责全国经销商开发、筛选、签约、赋能、维护与淘汰，建立分级管理体系，管控窜货、乱价，维护渠道秩序。
3、销售团队管理：搭建、管理全国渠道销售团队，制定考核与激励机制，开展培训与赋能，确保团队达成业绩、回款、新商开发等指标。
4、市场与动销：统筹渠道推广、展会、订货会等活动，拉动渠道动销；收集竞品信息，优化市场策略，提升品牌渠道覆盖率与占有率。
5、经营与风控：管控渠道价格、库存、回款与费用，保障毛利与现金流；协调研发、生产、技术、财务等部门，保障供货、售后与服务支持。
6、高层汇报：定期复盘渠道经营数据，提交业绩、风险、规划报告，为公司决策提供依据。

任职要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，5 年以上同行业销售经验，3 年及以上渠道销售总监 ／ 全国渠道管理经验。
2、行业资源：熟悉胶粘剂渠道模式，拥有全国经销商资源与下游（建材、五金、家具等）渠道资源者优先。
3、专业能力：精通渠道招商、价盘设计、返利政策、窜货管控；具备胶粘剂产品知识与下游应用方案能力，懂商务谈判与大客户对接。
4、管理能力：能带 10 人以上销售团队，擅长目标拆解、绩效考核、团队激励与人才培养，具备经营思维与数据复盘能力。
5、综合素质：抗压能力强