岗位职责
1. 海外线下市场规划拓展：针对海外重点区域杯壶线下市场行情、竞品体系、当地渠道规则及产品认证要求，制定年度海外线下市场拓展方案与销售目标。开拓空白区域，主攻海外代理商、商超、礼品、流通渠道，搭建稳定可持续的海外线下销售网络。
2. 海外代理商渠道开发：负责海外区域代理商、经销商、线下批发商及海外品牌大客户的开发与招商谈判。搭建海外代理合作体系，明确合作政策、区域权限与合作模式，持续扩充优质线下渠道资源，完善海外分销布局。
3. 线下展会拓客运营：全权负责国内外涉外礼品、厨具、家居展会的全流程操盘，包含展会筹备、样品物料统筹、现场商务洽谈、意向客户跟进与订单转化。复盘展会数据，迭代拓客与成交策略，实现展会精准获客、高效转化。
4. 大客户维护与商务对接：负责海外核心客户、合作代理商的客情维护，定期跟进需求、对接市场动态，深挖复购、增量及OEM/ODM定制合作机会。主导线下商务谈判、报价议价及合同签订，严控合作条款、交期、品质及售后，保障长期稳定合作。
5. 订单全流程与风控管理：统筹线下外贸订单从洽谈、打样、签约、生产跟进、验货出货到回款的全流程管控。基准掌握杯壶海外食品级安全认证、国际贸易规则与区域关税政策，严控客户信用、收汇、合规等各类风险，保障订单顺利交付、账款及时回笼，降低客诉风险。

任职要求
1、从业经验：大专及以上学历，5年以上杯壶、家居日用、厨具品类外贸经验，2年以上外贸团队管理经验，具备扎实的海外线下市场开发、展会操盘、代理商招商实战经验。
2、渠道能力：熟悉海外各地线下流通市场运作模式，擅长线下拓客、渠道招商、代理商谈判，具备成熟的海外市场拓展思路，有现有海外线下渠道资源者优先。
3、专业能力：英语流利，可独立完成全英文展会沟通、商务谈判与客户对接；熟悉杯壶产品工艺、海外FDA、LFGB等食品级认证标准，精通外贸进出口流程、结算方式与国际贸易规则。
4、综合素质：具备优秀的市场研判、商务谈判与统筹管理能力，抗压能力强，可适配国内外参展、短期海外出差；目标感强、执行力高，具备良好的商业素养与团队管理能力。