万尔芯

职位描述：

岗位职责：
1、负责公司机器人码垛非标自动化设备的设计,包括结构设计、部件选型、设计图纸输出;
2、参与设备的装配、调试、转产以及相关维护工作;
3、解决设备生产组装过程中的技术问题,编写相关技术文档;
4、协助和配合部门领导的完成其他事项。
 职位要求：
1、大专及以上学历,机械制造及其自动化、机电一体化等相关专业；
2、工作经验5年以上，有非标自动化设备、包装设备、码垛设备、机器人集成设计经验优先；
3、精通电脑办公软件和机械设计软件(CAD、SolidWorks等),能熟悉气缸、导轨、丝杆等标准件选型、熟悉钣金和机加工工艺;精通机械结构动作原理、熟悉自动化控制的原理和基本流程；能看懂机械和电气安装图，并对安装调试过程提供技术指导； 
4、工作认真负责,严谨细致,沟通能力强,有良好的团队精神和创新精神。
5、团队协作意识强，能吃苦耐劳；良好的语言表达和沟通协调能力；能独立承担产品设计任务，能承受工作压力，做事认真、踏实，富有进取心。

职位描述：

1、大专及以上学历，机械设计与制造、自动化等相关专业，2年以上机械设计工作经验；
2、熟悉机械运动机构设计，对电机、气缸、马达和滑轨丝杆等各品牌标准件选型熟悉；
3、熟悉机加和钣金的加工和制造工艺，熟练使用solidworks或PROE及CAD软件；
4、有后道包装设备设计经验者可优先考虑；
5、工作认真负责，严谨细致，有良好的创新精神和团队精神；

职位描述：

岗位职责：
1.销售战略规划与目标制定：基于公司发展战略及包装设备行业发展趋势（如自动化、智能化、环保化趋势），调研国内外市场动态、竞品格局、政策导向及客户需求，制定中长期销售战略、年度销售计划及区域/行业销售目标，并分解至各销售团队及个人，确保目标可落地、可追溯；
2. 销售团队搭建与全面管理：负责销售团队的组建、优化与梯队建设，包括人员招聘、配置、培养及激励；建立完善的销售管理制度、绩效考核体系及业务流程，明确团队及个人岗位职责；定期组织销售会议、业务培训（产品知识、销售技巧、行业动态等），提升团队整体专业能力与战斗力，打造高绩效销售团队；
3. 大客户开发与战略客户关系维护：聚焦包装设备核心应用领域（食品饮料、医药日化、物流电商、印刷包装、新能源等），亲自对接行业头部企业、集团型客户等战略大客户，主导重大项目的商务谈判、招投标及合作签约；建立战略客户分层管理体系，定期开展高层互访，深度绑定客户关系，保障重大订单稳定交付与长期合作；
4. 市场拓展与渠道建设：统筹国内外市场拓展工作，制定区域市场开发策略，重点布局高潜力市场；搭建并优化销售渠道体系（直销、经销商、代理商、合作伙伴等），筛选优质渠道资源，完善渠道管理机制，提升渠道覆盖能力与运营效率；推动线上线下营销融合（如行业展会、B2B平台、新媒体营销等），扩大品牌影响力与市场渗透率；
5. 销售全流程管控与风险防范：统筹重大销售项目的全周期管理，协调生产、技术、研发、物流、财务等部门资源，保障订单从方案设计、生产交付、安装调试到验收回款的顺畅推进；建立销售风险管控体系，精准识别并应对市场风险、信用风险、政策风险、汇率风险等，确保销售业务合规运营与资金安全；
6. 跨部门协同与资源整合：牵头联动研发、生产、售后等部门，基于市场需求与客户反馈，推动产品迭代升级、定制化开发及服务体系优化；协调内部资源解决销售过程中的核心痛点（如产能瓶颈、技术适配、售后响应等），提升客户全生命周期服务体验；推动建立高效的内外部协同机制，保障销售目标顺利达成；
7. 数据复盘与战略优化：定期汇总分析销售数据、市场数据及客户反馈，包括销售额、订单量、客户留存率、渠道转化率等，评估销售目标完成情况与销售战略有效性；总结销售工作中的经验与不足，及时调整销售策略、市场布局及团队管理方案；定期向总经理/CEO汇报销售业绩、市场动态、团队情况及重大项目进展，提供决策支持；
8. 行业资源整合与品牌建设：积极拓展行业资源，与行业协会、科研机构、合作伙伴等建立深度合作关系；参与行业重要活动，提升公司在包装设备领域的品牌知名度与行业影响力；推动品牌差异化建设，打造核心竞争优势。
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程等相关专业；
2.至少8年以上销售团队管理经验，具备丰富的国内外市场拓展经验及重大项目操盘经验，拥有食品饮料、医药日化等核心行业战略大客户资源及成功合作案例者优先；熟悉包装设备（自动化包装生产线、灌装设备、贴标设备、智能包装设备等）的产品体系、技术特点及行业应用场景；
3.精通销售战略规划、团队管理、大客户销售及渠道建设方法论；熟悉招投标流程、国际贸易规则及包装设备行业政策法规；具备优秀的市场分析、数据解读及战略决策能力；熟练使用CRM系统、办公软件及数据分析工具；
4.具备卓越的领导能力、组织协调能力、跨部门沟通能力及危机处理能力；有敏锐的市场洞察力、强烈的目标感及抗压能力；具备优秀的商务谈判技巧及资源整合能力，能适应国内外频繁出差；
5.具备优秀的职业道德与敬业精神，诚信正直，有强烈的责任感与使命感；具备开阔的行业视野、创新思维及团队协作精神。