广东斯百智能设备科技有限公司

职位描述：

1，市场开拓与客户开发负责指定区域/行业的新客户挖掘，通过行业展会、工业园区走访、上下游资源转介绍等方式，持续拓展有仓储升级、货架定制需求的潜在客户，完成年度新客户开发指标。
2，需求对接与方案输出深入理解客户现场仓储痛点，联动公司技术、工程团队，为客户量身定制非标货架、智能仓储设备的适配解决方案，独立完成方案讲解与商务沟通，推动项目转化。
3，全流程订单跟进从初次接触客户开始，全程跟进需求确认、报价、合同签署、生产排期跟进、安装交付协调等全流程环节，及时同步项目进度，协调内部资源解决交付过程中的突发问题。
4，客户关系长期维护负责存量老客户的定期回访与需求深挖，跟进客户后续仓储扩容、设备迭代的复购机会，沉淀长期稳定的合作关系，打造高粘性客户群体。
5，市场信息收集反馈持续调研区域内仓储设备行业的竞品动态、价格行情与客户新需求，定期向公司反馈市场趋势，为产品优化、销售策略调整提供一线参考依据。
6，回款与风险管控严格按照合同约定跟进订单回款，确保账款按期回收，提前识别客户合作中的信用风险与交付风险，及时上报并协同规避经营损失。

职位描述：

‌1，非标项目结构设计‌
根据客户现场场地参数、承载需求与仓储场景，独立完成各类非标货架、自动化立体库配套钢构平台的结构方案设计，输出符合力学安全标准的完整结构图纸，满足定制化项目的特殊使用要求。
2‌，力学计算与合规校验‌
完成货架立柱、横梁、层板等核心部件的受力分析与强度校核，确保设计成果符合国内仓储设备安全标准，适配ISO体系评审要求，从源头规避结构安全隐患。
‌3，生产全流程技术支持‌
细化拆分构件加工明细，输出生产加工图纸与安装示意图，全程跟进生产制造环节，快速解决钣金、焊接、组装过程中出现的技术问题，避免设计偏差影响生产进度。
‌4，设计优化与成本管控‌
在满足结构安全与使用需求的前提下，持续优化产品结构设计，减少不必要的钢材耗材，降低产品综合生产成本，沉淀标准化的非标货架通用设计模块，提升后续项目出图效率。
5‌，项目现场技术对接‌
参与项目前期客户现场勘测，精准采集场地尺寸、地面承重等关键参数，在安装阶段赴现场指导技术调试，快速处理安装过程中的结构适配问题，保障项目顺利验收。
‌6，技术文档体系搭建‌
整理归档所有项目的设计图纸、计算报告与技术档案，持续更新公司货架结构设计标准库，为后续同类型非标项目提供可复用的技术参考。

职位描述：

1，供应商体系搭建
围绕货架常用的工字钢、H型钢、角钢、槽钢、镀锌型材、钢板等品类，通过市场调研开发优质钢厂、一级代理商资源，完成不少于3家备选供应商的资质审核、现场验厂与综合评估，建立分级管理的合格供应商名录，定期开展绩效复盘与优胜劣汰。
2，成本与行情管理
实时跟踪钢材市场价格走势、上游产能动态与区域库存变化，定期输出钢材行情分析报告；通过商务谈判、合同条款优化、集中采购等方式，拆解年度降本目标并落地执行，在满足质量标准的前提下最大化压缩采购综合成本。
3，新物料与项目支持
配合研发与生产部门，针对非标货架定制订单的特殊规格钢材需求，完成新物料寻源、样品确认、小批量试产到批量供货的全流程导入，提前识别供应风险并制定替代方案，避免因原材料问题拖慢定制订单交付周期。
4，全流程供应保障
负责采购需求评审、订单下达、物流跟踪与到货核验全流程跟进，协同品质部门处理钢材材质不符、尺寸偏差、表面缺陷等异常问题，快速协调退换货与补货资源，确保生产计划不受原材料交付影响。
5，流程与档案管理
建立并维护完整的供应商资质档案、价格台账与交付数据，熟练操作ERP系统完成采购数据录入与追踪，持续优化钢材采购的合规流程，确保所有采购活动符合ISO体系要求与公司管理制度。