广东斯百智能设备科技有限公司

职位描述：

1，市场开拓与客户开发负责指定区域/行业的新客户挖掘，通过行业展会、工业园区走访、上下游资源转介绍等方式，持续拓展有仓储升级、货架定制需求的潜在客户，完成年度新客户开发指标。
2，需求对接与方案输出深入理解客户现场仓储痛点，联动公司技术、工程团队，为客户量身定制非标货架、智能仓储设备的适配解决方案，独立完成方案讲解与商务沟通，推动项目转化。
3，全流程订单跟进从初次接触客户开始，全程跟进需求确认、报价、合同签署、生产排期跟进、安装交付协调等全流程环节，及时同步项目进度，协调内部资源解决交付过程中的突发问题。
4，客户关系长期维护负责存量老客户的定期回访与需求深挖，跟进客户后续仓储扩容、设备迭代的复购机会，沉淀长期稳定的合作关系，打造高粘性客户群体。
5，市场信息收集反馈持续调研区域内仓储设备行业的竞品动态、价格行情与客户新需求，定期向公司反馈市场趋势，为产品优化、销售策略调整提供一线参考依据。
6，回款与风险管控严格按照合同约定跟进订单回款，确保账款按期回收，提前识别客户合作中的信用风险与交付风险，及时上报并协同规避经营损失。

职位描述：

‌1，非标项目结构设计‌
根据客户现场场地参数、承载需求与仓储场景，独立完成各类非标货架、自动化立体库配套钢构平台的结构方案设计，输出符合力学安全标准的完整结构图纸，满足定制化项目的特殊使用要求。
2‌，力学计算与合规校验‌
完成货架立柱、横梁、层板等核心部件的受力分析与强度校核，确保设计成果符合国内仓储设备安全标准，适配ISO体系评审要求，从源头规避结构安全隐患。
‌3，生产全流程技术支持‌
细化拆分构件加工明细，输出生产加工图纸与安装示意图，全程跟进生产制造环节，快速解决钣金、焊接、组装过程中出现的技术问题，避免设计偏差影响生产进度。
‌4，设计优化与成本管控‌
在满足结构安全与使用需求的前提下，持续优化产品结构设计，减少不必要的钢材耗材，降低产品综合生产成本，沉淀标准化的非标货架通用设计模块，提升后续项目出图效率。
5‌，项目现场技术对接‌
参与项目前期客户现场勘测，精准采集场地尺寸、地面承重等关键参数，在安装阶段赴现场指导技术调试，快速处理安装过程中的结构适配问题，保障项目顺利验收。
‌6，技术文档体系搭建‌
整理归档所有项目的设计图纸、计算报告与技术档案，持续更新公司货架结构设计标准库，为后续同类型非标项目提供可复用的技术参考。

职位描述：

1，项目启动与规划‌
在非标订单合同签订后第一时间组织项目启动会，完成技术交底与需求拆解，结合项目交付要求编制完整的执行计划，明确各环节里程碑节点、资源分配、预算标准与风险预案。
‌2，全流程进度管控‌
建立常态化项目跟进机制，定期组织项目例会跟踪设计出图、钢材采购、生产加工、现场安装等各环节进度，及时识别进度偏差并快速协调资源补位，确保项目按约定工期交付。
‌3，成本与风险管控‌
全程监控项目各项费用支出，严格把项目总成本控制在前期核定的预算范围内，提前识别技术变更、交付延迟等潜在风险，制定应对策略，避免出现不必要的成本超支。
‌4，跨部门资源协调‌
作为项目唯一对接枢纽，打通销售、技术、生产、采购、现场安装等多个部门的信息链路，快速处理跨部门协作中的卡点问题，保障项目执行过程信息同步顺畅。
‌5，客户沟通与验收管理‌
与客户保持常态化的进度同步，及时响应客户的合理调整需求，规范走变更审批流程，主导项目各阶段的内部评审与最终客户验收，确保交付成果完全符合合同与客户需求。
6‌，项目复盘与闭环‌
项目交付完成后，协同商务部门跟进项目尾款回款，整理完整的项目档案，组织团队完成项目复盘，沉淀非标项目管理的经验教训，优化后续项目的执行标准。