东莞永愉针织有限公司

职位描述：

职位描述
一、具体工作职责
1、市场开拓与客户开发
①)调研国内外针织行业市场趋势、产品动态及区域市场需求，制定针对性市场开拓计划。②)开发新客户，通过展会参展、行业资源对接、线上平台推广、客户转介绍等渠道，挖掘潜在合作机会。
③对接意向客户，介绍公司针织产品优势(如面料材质、工艺特点、定制能力、产能规模)、供应能力及服务体系，完成初步商务治谈与需求对接。
2、客户维护与关系管理
①)维护现有客户合作关系，定期回访，了解客户生产计划、订单需求变化及产品使用反馈。②及时响应客户咨询、投诉及需求调整，协调公司内部生产、研发、质控等部门解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
③建立客户档案，记录客户基本信息、合作历史、订单明细、需求特点及沟通记录，定期分析客户合作潜力，制定老客户复购及深度合作策略。
3、订单洽谈与合同签订
①根据客户需求，提供产品样品、报价，完成商务谈判。
②核对订单细节，起草销售合同，确保合同条款合法合规、清晰明确，经双方确认后签订正式合同。
③跟进合同审批流程，及时将订单信息同步至公司生产、采购、财务等相关部门，明确各环节执行要求。
二、岗位核心要求
1、熟悉针织行业，了解针织面料、针织服装的产品知识、生产工艺及质量标准。
2、具备3年以上针织行业销售/业务相关工作经验，有稳定的客户资源者优先。
3、具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力，能承受一定的工作压力。
4、可接受出差，具备良好的团队协作精神与职业素养。
英语口语表达流畅者优先。
5、熟悉办公软件，掌握 ERP系统操作。

职位描述：

职位描述
一、具体工作职责
1、订单接收与前期准备
①对接业务部门，接收客户订单及相关要求，核对订单信息完整性。
②整理订单资料，制走《订单跟单计划表》，明确生产排期、关键节点及责任人，同步至生产、研发、采购等相关部门。
③协调研发/技术部门，根据客户需求制作产前样(或确认客户提供的标准样)，跟进打样进度，将样品及工艺说明提交客户确认，记录客户修改意见并同步内部调整。
2、生产过程跟踪与协调
①)对接生产部门，落实订单排产计划，明确各工序生产要求。
②每日跟进生产进度，巡查各工序生产情况，记录《生产进度日报表》，及时发现并解决生产瓶颈，必要时协调管理层调整生产资源。
③对接采购部门，跟踪原材料采购进度，确保原材料按时到厂，且符合订单质量要求，避免影响生产计划。
④)协调技术部门，解决生产过程中的工艺问题，提供技术支持并监督整改效果。
二、岗位核心要求
1、熟悉针织行业，了解针织面料、针织服装的产品知识、生产工艺及质量标准。
2、具备3年以上针织行业销售/业务相关工作经验，有稳定的客户资源者优先。
3、具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力，能承受一定的工作压力。
4、可接受出差，具备良好的团队协作精神与职业素养，英语口语表达流畅者优先。
5、熟悉办公软件，掌握 ERP系统操作。

职位描述：

职责描述：（跟单主管）
1、从事织染纺织行业同等工作五年以上经历及跟单高层管理经验；具有跟单部门及其它部门的协调能力；
2、良好的语言表达能力和书面表达能力；
3、在工作中定期回顾和修正计划，更好服务客户；
4、负责对所辖市场客户的订单统筹，沟通协调、品控管理、应收账款管理；
5、负责所辖客户相关订单涉及纱线、半成品及成品的月度季度年度清查；
6、维护和加强重要客户的关系，客户档案的建立与维护；

任职资格:
1、大专以上学历
2、5年以上管理经验