华金通讯科技

职位描述：

全面负责公司汽车激光微加工设备销售、汽车精密零部件代工业务的市场拓展、渠道搭建、团队统筹与部门运营管理，深度布局新能源汽车、传统乘用车、商用车供应链市场，带领销售团队完成年度销售目标，维护核心客户资源，推动公司汽车板块业务规模化、高质量增长，具体工作职责如下：
（一）汽车激光微加工系统整机设备销售
1、市场开拓：聚焦新能源汽车、传统燃油车领域，针对汽车发动机喷嘴、散热管道、燃料电池配件、刹车片、装饰件、喇叭网等精密零部件加工场景，负责公司全系激光微加工设备（精密薄壁管激光切割机、三维曲面激光切割机、紫外激光镭雕机、精密激光焊接机等）的市场推广、渠道开发与项目销售落地。精准挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成公司下达的设备销售业绩指标。
2、客户深耕与维护：重点开发维护国内主流汽车主机厂、汽车Tier1/Tier2零部件供应商、汽车精密配件生产企业等核心客户，对接客户研发、项目、采购核心圈层，建立长期稳定的高层合作关系，提升设备配套渗透率与复购、迭代合作机会。
3、定制化方案销售：深度理解汽车精密零部件微加工工艺痛点，结合公司自主研发的CCD视觉定位系统、3D激光加工软件、精密旋转轴等核心技术优势，根据客户产品精度、材质、量产需求，提供专属激光微加工设备选型、工艺定制、量产落地一体化解决方案，主导商务谈判、项目跟进，推动设备成交与项目落地。
（二）汽车精密零部件OEM/ODM代工业务销售
1、代工业务拓展：全力开拓汽车高精度零部件激光微加工代工业务，依托公司精密激光切割、钻孔、开槽、蚀刻、焊接、打标等工艺能力，承接汽车薄壁金属管件、精密结构件、散热配件、燃料电池配件等产品的OEM/ODM定制代工订单，持续拓宽代工业务渠道，提升代工业务市场占有率。
2、产能与报价统筹：结合汽车行业市场订单需求、客户量产计划，联动公司生产、工艺、研发中心，合理规划代工产能，结合产品加工精度、工艺难度、交付周期，制定标准化、市场化的报价体系，平衡业务利润与市场竞争力，保障订单稳定交付。
3、品质与品牌管控：严格依托IATF16949汽车行业质量体系标准，跟进代工产品生产全流程，协同品检部门把控产品精度与品质，解决客户售后工艺、质量问题，维护公司在汽车精密激光加工领域的品牌口碑与行业资质优势。
（三）市场调研、资源拓展与团队运营管理
1、市场战略分析：持续调研汽车行业激光微加工技术趋势、行业竞争格局、下游客户产品迭代需求，分析竞品设备与代工服务优势，定期输出市场分析报告，为公司设备迭代、工艺优化、市场战略布局提供核心数据支撑。
2、行业资源整合：深耕汽车零部件制造、精密加工行业圈层，拓展行业协会、产业链平台、行业专家、上下游合作伙伴资源，搭建优质行业资源体系，赋能业务拓展与大型项目落地。
3、团队搭建与管理：根据公司业务发展规划，独立搭建、培养激光设备销售与零部件代工销售团队，完善团队组织架构、培训体系、绩效考核与激励机制，赋能团队掌握公司设备性能、加工工艺、行业应用场景，全面提升团队业绩能力与市场开拓能力。
4、部门独立运营：独立统筹汽车业务板块整体运营工作，制定年度、季度、月度销售目标与工作计划，统筹交期、成本、业绩、团队全维度管理，对接研发、生产、售后、品检等部门，协同解决业务落地、项目交付、客户维护等各类问题，全面完成公司经营指标。
四、任职要求
1、专业背景：本科及以上学历，机械工程、车辆工程、材料工程、光学工程、市场营销等相关专业优先，熟悉精密加工、激光加工工艺者优先。
2、从业经验：10年以上汽车零部件行业销售、市场运营管理经验，其中3年以上同等销售总监岗位管理经验；熟悉汽车精密配件、激光微加工、精密机加工行业者优先。
3、行业认知：深度熟悉新能源汽车、传统汽车精密零部件市场格局、产品工艺要求、行业配套规则，了解汽车零部件激光切割、焊接、蚀刻、精密打孔等加工工艺，熟知IATF16949汽车行业质量体系标准。
4、核心业务能力：具备成熟的工业设备销售、零部件代工业务操盘能力，擅长定制化方案销售与大客户开发，能够独立统筹大型项目谈判、落地与运维，具备极强的市场开拓、成本把控、资源整合能力。
5、行业资源：拥有丰富的汽车主机厂、Tier1/Tier2零部件供应商行业人脉与客户资源，可快速对接精密零部件加工、激光设备采购类客户资源，具备优质资源变现能力。
6、综合素养：具备全局战略思维、敏锐的市场洞察力、优秀的团队管理与商务公关能力，结果导向、责任心强、抗压能力突出，可适配业务出差、项目跟进工作。

职位描述：

【岗位职责】
1. 负责西铁城（Citizen）走心机（如A20、L12、L20等机型）的程序编制，根据零件图纸与工艺要求完成刀路设计、参数设置及程序调试；
2. 独立完成介入医疗器械精密零件的加工与调机任务，确保加工精度与生产效率；
3. 优化加工工艺与切削参数，提升零件加工精度、表面质量及生产效率，降低刀具损耗与生产成本；
4. 使用各种量具、检具（如千分尺、卡尺、高度规、二次元投影仪等）对工件进行测量与自检，确保产品合格；
5. 负责设备的日常维护与定期保养，管理刀具、工具及夹头等配件；
6. 收集和整理机加工标准工艺数据，协助制定加工工时标准；
7. 配合研发部门完成新产品的打样、试产工作。

【任职要求】
1. 学历要求：大专及以上学历，机械设计制造及其自动化、数控技术、机电一体化等相关专业；
2. 经验要求：8年以上数控走心机编程、调机工作经验，熟练操作西铁城（Citizen）走心机（A20/L12/L20等机型）；
3. 技能要求：能独立完成手工编程与电脑编程，熟悉法兰克系统；
4. 行业经验：有医疗器械精密零部件（特别是心血管介入类产品）加工经验者优先；
5. 素质要求：工作认真细致，具备极强的质量意识、责任心与品质意识；
6. 能看懂机械工程图纸，熟悉不锈钢，钛材，铜合金等材料的加工工艺。

【薪资待遇】
薪资面议，参考行业标准提供具有竞争力的薪酬，五险一金、包吃住等福利保障。

职位描述：

【岗位职责】
1.公司主营高端激光整机设备研发和销售、高精度设备关键功能模组研发和销售、精密激光产品主要涉及介入医疗器械、航空航天、军工、智能终端、汽车部件、半导体、集成电路。
2.负责公司设备和产品的市场开拓与销售工作制定并执行区域销售策略与计划；
3. 完成公司下达的年度销售指标与利润目标，定期编写销售报告；
4. 深入了解客户需求，维护良好的客情关系，积极推进业务合作；
5. 收集并分析市场信息、行业动态及竞争对手情况，为公司产品研发与市场策略提供决策依据；
6. 参与公司产品推广活动、行业展会及学术会议，树立企业品牌形象；
7. 协调公司内部各部门，确保销售订单的顺利交付与客户满意度。
【任职要求】
1. 学历要求：专科及以上学历，临床医学、生物医学工程、医疗器械、市场营销等相关专业优先；
2. 经验要求：3年以上医疗器械销售工作经验，具有心血管介入类产品（如心脏支架、球囊导管等）销售经验者优先；
3. 能力要求：具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通协调能力与商务谈判能力；
4. 素质要求：抗压能力强，能适应频繁出差，具备良好的职业素养与团队合作精神；

【薪资待遇】
薪资面议，提供具有竞争力的薪酬（底薪+提成+奖金）、五险一金及完善的福利保障。