华金通讯科技

职位描述：

全面负责公司汽车激光微加工设备销售、汽车精密零部件代工业务的市场拓展、渠道搭建、团队统筹与部门运营管理，深度布局新能源汽车、传统乘用车、商用车供应链市场，带领销售团队完成年度销售目标，维护核心客户资源，推动公司汽车板块业务规模化、高质量增长，具体工作职责如下：
（一）汽车激光微加工系统整机设备销售
1、市场开拓：聚焦新能源汽车、传统燃油车领域，针对汽车发动机喷嘴、散热管道、燃料电池配件、刹车片、装饰件、喇叭网等精密零部件加工场景，负责公司全系激光微加工设备（精密薄壁管激光切割机、三维曲面激光切割机、紫外激光镭雕机、精密激光焊接机等）的市场推广、渠道开发与项目销售落地。精准挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成公司下达的设备销售业绩指标。
2、客户深耕与维护：重点开发维护国内主流汽车主机厂、汽车Tier1/Tier2零部件供应商、汽车精密配件生产企业等核心客户，对接客户研发、项目、采购核心圈层，建立长期稳定的高层合作关系，提升设备配套渗透率与复购、迭代合作机会。
3、定制化方案销售：深度理解汽车精密零部件微加工工艺痛点，结合公司自主研发的CCD视觉定位系统、3D激光加工软件、精密旋转轴等核心技术优势，根据客户产品精度、材质、量产需求，提供专属激光微加工设备选型、工艺定制、量产落地一体化解决方案，主导商务谈判、项目跟进，推动设备成交与项目落地。
（二）汽车精密零部件OEM/ODM代工业务销售
1、代工业务拓展：全力开拓汽车高精度零部件激光微加工代工业务，依托公司精密激光切割、钻孔、开槽、蚀刻、焊接、打标等工艺能力，承接汽车薄壁金属管件、精密结构件、散热配件、燃料电池配件等产品的OEM/ODM定制代工订单，持续拓宽代工业务渠道，提升代工业务市场占有率。
2、产能与报价统筹：结合汽车行业市场订单需求、客户量产计划，联动公司生产、工艺、研发中心，合理规划代工产能，结合产品加工精度、工艺难度、交付周期，制定标准化、市场化的报价体系，平衡业务利润与市场竞争力，保障订单稳定交付。
3、品质与品牌管控：严格依托IATF16949汽车行业质量体系标准，跟进代工产品生产全流程，协同品检部门把控产品精度与品质，解决客户售后工艺、质量问题，维护公司在汽车精密激光加工领域的品牌口碑与行业资质优势。
（三）市场调研、资源拓展与团队运营管理
1、市场战略分析：持续调研汽车行业激光微加工技术趋势、行业竞争格局、下游客户产品迭代需求，分析竞品设备与代工服务优势，定期输出市场分析报告，为公司设备迭代、工艺优化、市场战略布局提供核心数据支撑。
2、行业资源整合：深耕汽车零部件制造、精密加工行业圈层，拓展行业协会、产业链平台、行业专家、上下游合作伙伴资源，搭建优质行业资源体系，赋能业务拓展与大型项目落地。
3、团队搭建与管理：根据公司业务发展规划，独立搭建、培养激光设备销售与零部件代工销售团队，完善团队组织架构、培训体系、绩效考核与激励机制，赋能团队掌握公司设备性能、加工工艺、行业应用场景，全面提升团队业绩能力与市场开拓能力。
4、部门独立运营：独立统筹汽车业务板块整体运营工作，制定年度、季度、月度销售目标与工作计划，统筹交期、成本、业绩、团队全维度管理，对接研发、生产、售后、品检等部门，协同解决业务落地、项目交付、客户维护等各类问题，全面完成公司经营指标。
四、任职要求
1、专业背景：本科及以上学历，机械工程、车辆工程、材料工程、光学工程、市场营销等相关专业优先，熟悉精密加工、激光加工工艺者优先。
2、从业经验：10年以上汽车零部件行业销售、市场运营管理经验，其中3年以上同等销售总监岗位管理经验；熟悉汽车精密配件、激光微加工、精密机加工行业者优先。
3、行业认知：深度熟悉新能源汽车、传统汽车精密零部件市场格局、产品工艺要求、行业配套规则，了解汽车零部件激光切割、焊接、蚀刻、精密打孔等加工工艺，熟知IATF16949汽车行业质量体系标准。
4、核心业务能力：具备成熟的工业设备销售、零部件代工业务操盘能力，擅长定制化方案销售与大客户开发，能够独立统筹大型项目谈判、落地与运维，具备极强的市场开拓、成本把控、资源整合能力。
5、行业资源：拥有丰富的汽车主机厂、Tier1/Tier2零部件供应商行业人脉与客户资源，可快速对接精密零部件加工、激光设备采购类客户资源，具备优质资源变现能力。
6、综合素养：具备全局战略思维、敏锐的市场洞察力、优秀的团队管理与商务公关能力，结果导向、责任心强、抗压能力突出，可适配业务出差、项目跟进工作。

职位描述：

【岗位职责】
1. 负责西铁城（Citizen）走心机（如A20、L12、L20等机型）的程序编制，根据零件图纸与工艺要求完成刀路设计、参数设置及程序调试；
2. 独立完成介入医疗器械精密零件的加工与调机任务，确保加工精度与生产效率；
3. 优化加工工艺与切削参数，提升零件加工精度、表面质量及生产效率，降低刀具损耗与生产成本；
4. 使用各种量具、检具（如千分尺、卡尺、高度规、二次元投影仪等）对工件进行测量与自检，确保产品合格；
5. 负责设备的日常维护与定期保养，管理刀具、工具及夹头等配件；
6. 收集和整理机加工标准工艺数据，协助制定加工工时标准；
7. 配合研发部门完成新产品的打样、试产工作。

【任职要求】
1. 学历要求：大专及以上学历，机械设计制造及其自动化、数控技术、机电一体化等相关专业；
2. 经验要求：8年以上数控走心机编程、调机工作经验，熟练操作西铁城（Citizen）走心机（A20/L12/L20等机型）；
3. 技能要求：能独立完成手工编程与电脑编程，熟悉法兰克系统；
4. 行业经验：有医疗器械精密零部件（特别是心血管介入类产品）加工经验者优先；
5. 素质要求：工作认真细致，具备极强的质量意识、责任心与品质意识；
6. 能看懂机械工程图纸，熟悉不锈钢，钛材，铜合金等材料的加工工艺。

【薪资待遇】
薪资面议，参考行业标准提供具有竞争力的薪酬，五险一金、包吃住等福利保障。

职位描述：

全面负责公司在国内医疗器械市场的业务拓展与团队管理，带领团队完成销售目标，并建立和维护关键客户关系。具体职责包括：
1. 医疗器械激光微加工系统整机设备销售
市场开拓: 负责介入、外科、内窥镜三大领域的激光微加工系统整机设备的市场推广与销售工作，制定并执行区域销售策略，完成销售目标。
客户管理: 识别并开发潜在客户，建立并维护与国内顶尖医疗器械制造商的高层客户关系。
方案销售: 深入理解客户需求，结合公司技术优势，为客户提供定制化的激光微加工解决方案，引导客户采购决策。
2. 医疗器械部件代工销售
业务拓展: 积极开拓部件代工（OEM/ODM）业务，为客户提供高精度的介入、外科、内窥镜核心部件的代工服务。
产能规划: 根据市场需求，协同生产部门制定代工业务的产能规划和报价策略。
质量保障: 确保代工产品的质量符合客户要求和行业标准，维护公司的品牌声誉。
3. 市场业务开拓与人脉资源拓展
市场分析: 深入研究国内医疗器械市场动态、竞争格局及技术趋势，为公司战略决策提供数据支持。
人脉拓展: 充分利用并持续拓展在国内医疗器械行业的强大人脉资源，包括但不限于行业协会、专家学者、医院临床专家、政府监管机构等，为公司业务发展创造有利条件。
团队建设: 组建并管理销售团队，制定团队成员的培训计划和绩效考核方案，提升团队整体战斗力。
任职要求
专业背景: 本科及以上学历，机械工程、光学工程、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
工作经验: 10 年以上医疗器械行业销售或市场管理经验，其中至少 5 年以上团队管理经验。
行业知识: 深刻理解并熟悉国内介入医疗器械、外科手术医疗器械、内窥镜蛇骨医疗器械等领域的市场情况、主要玩家及技术发展趋势。
业务能力: 具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和团队领导能力，能够独立带领团队完成复杂的销售项目。
人脉资源: 拥有强大的行业人脉资源，与国内主流医疗器械制造商的采购、研发、生产等部门有良好的合作关系。
个人素质: 具备敏锐的市场洞察力、强烈的责任心和结果导向意识，能够承受较大的工作压力。
薪酬福利
极具竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。
完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。
广阔的职业发展空间和培训机会。