武铁（广东）铁路装备有限公司

职位描述：

岗位职责
 
1. 负责公司核心业务的市场开拓、客户资源开发与维护，搭建区域业务合作体系，完成既定业务业绩目标；
2. 对接全国各区域客户，开展业务洽谈、合作方案制定、合同签订及后续跟进全流程工作；
3. 调研行业市场动态、竞品信息及客户需求，制定针对性业务拓展策略，为公司业务规划提供参考；
4. 协调公司内部资源，推进合作项目落地执行，保障业务合作顺利开展，维护客户长期合作关系；
5. 完成公司交办的其他业务管理及市场拓展相关工作。
 
任职要求
1. 学历及院校要求：全日制专科及以上学历，熟练办公软件、制图软件，材料专业，应届毕业生优先；铁路内西南交大、兰州交大、华东交大、大连交大优先；
2. 工作经验：有市场营销、业务拓展、客户管理相关工作经验者优先；
3. 能力素质：具备出色的沟通协调能力、市场洞察能力，责任心强、抗压能力强，具备良好的团队协作精神与职业素养；
4. 硬性条件：能够适应国内高频次出差，接受长期驻外/异地出差工作安排；
5. 其他要求：认同央企企业文化，遵守企业规章制度，品行端正、无不良从业记录，政治面貌良好者优先。

职位描述：

岗位职责：
1、负责公司铁路装备及相关产品的市场推广与销售工作，开拓和维护全国范围内的客户资源。（入职初期，公司有安排专门的业务培训）
2、收集并分析行业市场信息，跟踪客户需求，制定并执行销售计划，完成销售指标。
3、与客户进行商务谈判，签订销售合同，并负责后续订单跟进、货款回收等事宜。
4、维护良好的客户关系，及时处理客户反馈，提升客户满意度和品牌忠诚度。
5、定期提交销售报告和市场分析，为公司的市场策略提供决策支持。

任职要求：
1、经验不限，对销售工作有热情，有业务销售业经验者优先。
2、大专及以上，形象气质佳，具备良好的沟通表达能力和商务谈判技巧。
3、25-45岁，能适应全国范围内的市场拓展和出差工作。
4、语言不限，具备较强的学习能力和抗压能力，有团队合作精神。

职位描述：

岗位职责：
1、根据公司生产计划及各部门需求，执行原材料、设备及配件的采购任务。
2、负责供应商的开发、评估与维护，建立并优化供应商管理体系。
3、进行市场行情调研与价格分析，控制采购成本，确保采购性价比。
4、负责采购合同的谈判、拟定与跟进执行，保障采购流程合规。
5、协调处理采购物料的质量、交期等问题，确保供应稳定及时。
6、完成采购订单的下达、跟踪、对账及付款申请等流程工作。
7、维护采购相关数据与文档，定期提交采购报表与分析。

任职要求：
1、有钢铁、有色金属或制造业采购经验者优先。
2、中专以上学历，具备良好的沟通谈判能力和成本控制意识。
3、30-45岁，工作认真负责，具备较强的执行力和抗压能力。
4、熟悉ERP系统，能够熟练使用办公软件进行数据处理。
5、了解钢铁/有色金属行业供应链特点，对市场变化有一定敏感度。