骏青电子科技

岗位定位
全面负责公司新能源电池领域保护膜、胶粘剂、离型膜等产品的市场开拓与大客户管理，带领团队完成销售目标，维护并拓展与头部客户的战略合作关系。这是一个既需要战略思维又需要亲自下场打仗的岗位——你既要制定策略、带好团队，也要在关键时刻冲在一线，啃下最难啃的客户。

岗位职责
1.根据公司战略规划，制定年度/季度/月度销售计划，分解销售目标至团队成员，确保销售额、出货量、毛利、回款率等核心KPI达成。
2.聚焦动力电池、储能电池、消费类电池等领域，主导头部客户（宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、国轩高科等）的开发与深度维护。
3.深入理解客户的业务痛点、技术路线和采购逻辑，为客户提供从产品选型、性能适配到应用方案设计的全流程服务。
4.统筹客户定制化需求的对接，协调公司内部研发、生产、品质等资源，确保客户需求得到高效响应。
5.跟进从送样、测试、验厂到批量供货的全流程，推动样品转化为批量订单。
6.分析行业发展趋势、客户需求变化及竞争态势，定期输出市场分析报告，为公司产品规划提供一线视角的输入。
7.负责销售团队的搭建、招聘、培训与考核，建立健全销售流程与管理体系（客户分级、报价体系、项目跟进机制、CRM管理等）。
8.配合财务部门完成客户应收账款的管理与催收，确保回款率达标。

任职资格
(1)基本条件
1.本科及以上学历，市场营销、高分子材料、化工、新能源材料、电化学等相关专业优先。
2.5年以上新能源电池材料、胶粘制品或相关工业品销售经验，其中至少2年团队管理经验。
3.熟悉新能源电池产业链（材料-电芯-模组-车企），具备动力电池厂、新能源车企的实际开发经验。

(2)专业能力
1.熟悉保护膜、胶粘剂、离型膜等产品的基本性能及应用场景。
2.具备大客户攻关能力，有成功将产品导入头部客户供应链的实战案例。
3.熟悉行业认证标准（UL、RoHS、REACH、IATF 16949、ISO 9001、ISO 14001、QC 080000等）。
4.具备敏锐的市场判断力，能通过销售数据和客户动态及时调整策略。

(3)管理能力
1.具备团队管理的实战经验——知道如何激励人、辅导人、在关键时刻顶上去。
2.善于跨部门协作（研发、生产、品质），能推动客户需求在公司内部高效闭环。

(4)性格特质
1.有冲劲、有韧性，能承受高强度的工作压力。
2.人际敏感度高，既能与客户决策层平等对话，也能与内部同事高效协作。
3.目标感极强，同时享受带领团队共同成长的过程。

(5)加分项
1.曾在3M、Tesa、Nitto、回天新材、硅宝科技等知名胶粘/保护膜企业担任销售管理岗位。
2.有从0到1开拓新行业（如储能、固态电池）的成功案例。
3.自带成熟销售团队或头部客户资源。
4.英语流利，能直接与外企客户技术/采购高层沟通。

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