广东储榴香

任职要求：
1.教育背景与资质：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、食品等相关专业优先。 具备良好的语言表达与沟通能力。 
2.工作经验： 1年以上 面向B端客户的销售工作经验，有食品或快消品行业经验者优先。 具备独立开发新客户并完成从接触到首单回款的全流程经验。 熟悉销售合同、订单处理、对账开票等基本商务流程。 
3.核心能力与素质：
3.1客户开发与关系维护能力： 积极主动，具备陌拜、电销及社交开拓能力。能够建立并维护稳定的客户关系，提升客户忠诚度。 
3.2基础的商务谈判与议价能力： 能够在授权范围内独立完成报价、谈判与合同签订。 
3.3执行力与目标感： 对个人业绩目标有强烈的达成意愿，能高效执行销售计划与市场活动。 
3.4学习与产品理解能力： 能够快速掌握公司产品知识、工艺流程及应用场景，并能向客户清晰传递产品价值。 
3.5应收账款管理意识： 具备良好的财务意识，能主动跟进回款，识别账款风险并及时上报。 
3.6抗压与韧性： 能够积极面对销售过程中的拒绝与挑战，保持工作热情。 
3.7基本的市场信息敏感度： 能够有意识地收集并反馈所负责区域的竞品及市场动态。 
4. 优先条件 熟悉农贸、商超、餐饮、电商等某一食品销售渠道。 有驾驶执照，能适应短期出差或高频客户拜访。 熟练使用Office办公软件及OA系统。

岗位职责与工作内容
1.客户开发与订单获取 
1.1执行分配的销售任务，通过多渠道主动开发新客户，完成从线索到首单回款的全过程。 1.2独立进行产品推介、报价、商务谈判，促成订单签订。 
2.客户维护与深度经营 
2.1定期拜访、联系所负责的客户，维护良好关系，处理日常订单、发货查询。 
2.2深度挖掘客户需求，争取增量订单，提升客户份额与复购率。 
3.销售过程执行与记录 
3.1及时、准确在OA/ERP系统中录入客户信息、跟进记录、订单及合同。 
3.2确保所有业务活动可追溯，客户档案完整、准确。 
4.市场信息收集与反馈 
4.1定期收集竞品价格、政策、新品动态及客户行业信息，并向销售经理及市场部提交报告。 
5.应收账款第一责任 
5.1负责所辖客户的对账、开票提醒及货款催收工作。 
5.2对逾期账款主动沟通、制定并执行催收方案，及时上报风险。 
6.客诉初步响应与协同 
6.1作为客诉第一接收人，安抚客户，快速协调内部资源启动处理流程，并跟踪至闭环。