广东储榴香

职位描述：

业务/招聘背景：
1.我司是一家主做冷冻榴莲生产与销售的工厂，年产值目前逾2亿元。工厂位于东莞市茶山镇。
2.现在公司的榴莲果肉业务良好。我们主要是想找有芝士 奶油 蛋糕、冷冻速冻食品、烘焙行业或大型食品工厂销售经验的，来配合我们做这个榴莲果泥业务。

岗位要求：
1. 担任过同职（业务/销售主管、经理岗），能带领团队快速开展工作及工作结果输出（资源变现）
2. 有芝士 奶油 蛋糕、冷冻速冻食品、烘焙行业或大型食品工厂销售经验（最优先），资源深厚。
3.  主要业务方向在拓客及深度经营大客户；调研市场与竞品，分析机会与风险，输出策略。
4. 能够接受出差。（短中长期，随业务进展阶段不同，关键推进阶段会有中长期的出差）
5. 带过团队，熟团队管理（培训、目标下达、过程督导、绩效考核、激励与复盘）。
6.年龄最好在30-40岁之间。

职位描述：

任职条件：
一、硬性要求 
1.1学历与资质：全日制本科及以上学历，财务、会计、金融等相关专业；必须持有中级会计师及以上职称。 
1.2管理经验：8年以上财务工作经验，其中至少3年以上全面负责制造业/快消品行业中型企业（年营收1亿元以上）财务管理的经验。 
1.3全盘经验：具备从预算、核算、分析、资金到税务的完整财务闭环管理经验，有主导年度审计、全面预算编制、融资项目的成功经历。 
1.4行业与规模匹配：深刻理解制造业商业模式及运营特点，有在类似规模企业担任财务负责人的实绩。 
1.5系统经验：精通至少一种主流ERP系统（如SAP、金蝶、用友）的财务模块核心逻辑与管理应用。 

二、核心能力 
2.1战略思维与商业洞察力：能够将财务数据与公司战略、市场竞争相结合，为高层决策（如定价、投资、新产品线）提供具有前瞻性的财务分析与战略建议。 
2.2卓越的团队领导与变革管理能力：能够招募、培养和发展团队，推动财务组织从核算型向价值创造型转型，具备带领团队完成系统升级、流程再造等变革项目的能力。 
2.3全面的风险管控与资源规划能力：能够系统性构建并维护有效的内控与风险体系；精通现金流管理、全面预算与滚动预测，具备出色的资金筹划与资本结构优化能力。 
2.4深入的业财融合与价值推动力：能作为核心业务伙伴，深入销售、生产、研发等前端，主导推动降本增效、盈利提升等跨部门重大项目，并量化财务成果。 
2.5高超的沟通影响与高层协调能力：能够清晰、有力地向管理层及董事会汇报经营状况；擅长跨部门协调与冲突管理，有效维护银行、税务、投资机构等外部关系。 

三、优先考虑 
3.1 本岗位的职称门槛是中级会计职称。如果持有注册会计师（CPA）、特许公认会计师（ACCA）或美国注册管理会计师（CMA）证书，是加分项，优先考虑。
3.2体系建设经验：有从0到1搭建或成功主导优化财务体系、内控体系、全面预算体系的经验。 
3.3资本运作与数字化视野：有参与融资、并购或IPO辅助经验；对利用BI工具、RPA等推动财务数字化转型有认知和实践。
核1.财务战略与规划 
1.1制定并执行公司财务战略，支持业务战略落地。 
1.2主导全面预算管理（包括滚动预测），监控执行偏差，分析根因并提供决策建议。
1.3负责公司中长期资金规划、融资策略及资本结构优化。 
2.经营绩效管理 
2.1建立并完善管理报表体系，定期提供深入、前瞻的经营分析报告，揭示关键业绩驱动因素与风险。 
2.2建立关键财务指标监控与预警机制（如现金流、毛利率、周转效率），及时向管理层报告。 
2.3主导产品成本管理，推动跨部门成本优化与效益提升项目。 
3.风险管理与合规 
3.1构建并维护有效的内部控制体系，识别并管理财务、运营及合规风险。 
3.2确保公司财务活动符合国家法规、会计准则及内部制度。
3.3统筹税务筹划，合理控制税务成本与风险。 
4.业务决策支持 
4.1深度参与重大事项、新产品开发等项目的财务评估与决策。 
4.2为销售定价、合同评审、供应链优化等关键业务决策提供财务模型与分析。 4.3推动业财一体化，确保财务数据真实反映业务实质，并赋能业务部门进行数据化决策。 
5.团队与系统建设 
5.1领导财务团队，提升团队专业能力与业务伙伴意识。 
5.2优化财务流程与系统，提升财务运营效率与数据质量。 
5.3负责与银行、投资者、审计及政府机构等外部关系的维护。心职责：

职位描述：

任职要求：
1.教育背景与资质：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、食品等相关专业优先。 具备良好的语言表达与沟通能力。 
2.工作经验： 1年以上 面向B端客户的销售工作经验，有食品或快消品行业经验者优先。 具备独立开发新客户并完成从接触到首单回款的全流程经验。 熟悉销售合同、订单处理、对账开票等基本商务流程。 
3.核心能力与素质：
3.1客户开发与关系维护能力： 积极主动，具备陌拜、电销及社交开拓能力。能够建立并维护稳定的客户关系，提升客户忠诚度。 
3.2基础的商务谈判与议价能力： 能够在授权范围内独立完成报价、谈判与合同签订。 
3.3执行力与目标感： 对个人业绩目标有强烈的达成意愿，能高效执行销售计划与市场活动。 
3.4学习与产品理解能力： 能够快速掌握公司产品知识、工艺流程及应用场景，并能向客户清晰传递产品价值。 
3.5应收账款管理意识： 具备良好的财务意识，能主动跟进回款，识别账款风险并及时上报。 
3.6抗压与韧性： 能够积极面对销售过程中的拒绝与挑战，保持工作热情。 
3.7基本的市场信息敏感度： 能够有意识地收集并反馈所负责区域的竞品及市场动态。 
4. 优先条件 熟悉农贸、商超、餐饮、电商等某一食品销售渠道。 有驾驶执照，能适应短期出差或高频客户拜访。 熟练使用Office办公软件及OA系统。

岗位职责与工作内容
1.客户开发与订单获取 
1.1执行分配的销售任务，通过多渠道主动开发新客户，完成从线索到首单回款的全过程。 1.2独立进行产品推介、报价、商务谈判，促成订单签订。 
2.客户维护与深度经营 
2.1定期拜访、联系所负责的客户，维护良好关系，处理日常订单、发货查询。 
2.2深度挖掘客户需求，争取增量订单，提升客户份额与复购率。 
3.销售过程执行与记录 
3.1及时、准确在OA/ERP系统中录入客户信息、跟进记录、订单及合同。 
3.2确保所有业务活动可追溯，客户档案完整、准确。 
4.市场信息收集与反馈 
4.1定期收集竞品价格、政策、新品动态及客户行业信息，并向销售经理及市场部提交报告。 
5.应收账款第一责任 
5.1负责所辖客户的对账、开票提醒及货款催收工作。 
5.2对逾期账款主动沟通、制定并执行催收方案，及时上报风险。 
6.客诉初步响应与协同 
6.1作为客诉第一接收人，安抚客户，快速协调内部资源启动处理流程，并跟踪至闭环。