岗位职责：
1、制定东南亚市场开拓策略，主导客户开发、渠道建立及品牌推广。
2、通过展会、线上平台、实地拜访、行业协会等各渠道挖掘目标客户（如制造商、分销商、终端工厂）。
3、建立东南亚区域代理/经销商网络，推动本地化合作。
4、外贸全流程管理：
a)主导从询盘、报价、合同签订、订单执行到物流报关、收汇退税的全流程操作，确保合规性与时效性。
b)熟悉国际贸易术语（INCOTERMS）、信用证操作、国际物流及东南亚国家进出口政策。
c)协调内部团队（采购、财务、物流）及外部机构（货代、海关、银行）资源，解决流程问题。
5、实地开发与客户维护
a)定期赴东南亚国家（如越南、泰国、印尼、马来西亚等）进行市场调研、客户拜访及商务谈判。
b)分析客户需求，提供塑胶原料选型、技术方案及供应链优化建议，提升客户粘性。
6、团队搭建与培训:未来1-2年内组建东南亚外贸团队，制定业务流程及考核体系，培养新人。
7、市场分析与风控：监控东南亚市场动态（如政策变化、竞品动向、原材料价格波动），输出策略调整建议。
8、评估客户资信，规避贸易风险（如汇率风险、付款违约）。

任职资格：
1、基本要求
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、化工材料相关专业优先。
5年以上外贸经验，有0-1开拓东南亚市场的成功案例。
精通英语（书面及口语），掌握东南亚国家语言（如泰语、越南语、马来语）者优先。
2、核心能力
行业经验：熟悉塑胶原料产品特性、应用场景及行业标准，能快速理解客户技术需求。
外贸实操：精通出口单据（提单、原产地证、商检等）、国际物流及东南亚国家清关流程。
资源积累：拥有东南亚地区塑胶行业客户资源或代理商关系者优先。
软性素质
适应高频次出差，具备跨文化沟通能力及商务谈判技巧，能承受业绩压力，具备市场敏感度与问题解决能力。