一、岗位职责
1. 市场开拓
  ◦ 通过展会、B2B平台（如阿里巴巴国际站、谷歌，中国制造网等）、海外社交媒体等渠道开发新客户，完成公司制定的年度销售目标。
  ◦ 维护现有客户关系，定期跟进订单交付、售后反馈及需求挖掘，提升客户复购率。
2. 商务谈判与订单执行
  ◦ 独立完成客户询盘、报价、合同谈判及签约全流程，确保客户满意度与利润率。
  ◦ 协调公司内部资源（技术、生产、物流），跟进订单生产、质检、发货及清关，确保订单准时交付。
3. 市场调研与分析
  ◦ 收集目标市场信息（行业趋势、政策法规、竞争对手动态），输出分析报告供公司决策参考。
4. 品牌推广
  ◦ 策划线上/线下国际市场推广活动（如官网优化、视频制作、展会参展），提升公司品牌国际知名度。
二、任职要求
1. 学历与经验
  ◦ 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械自动化相关专业优先。
  ◦ 2年以上机械/工业设备外贸经验，有自动车床、CNC数控设备等相关行业客户资源者优先。
2. 能力要求
  ◦ 英语流利（CET-6及以上，听说读写无障碍），可熟练与国外客户邮件沟通及商务洽谈。
  ◦ 精通国际贸易流程（询报价、合同签订、信用证操作、物流清关），熟悉阿里巴巴国际站或其他B2B平台运营。
  ◦ 具备优秀的谈判技巧与客户需求分析能力，能独立开拓新市场。
  ◦ 熟练使用Office办公软件及CRM系统，擅长数据分析与报告撰写。
3. 职业素养
  ◦ 抗压能力强，适应不定期出差（欧洲、东南亚、中东等）。
  ◦ 逻辑清晰、责任心强，对机械制造或工业品出口有热情，认同公司“技术驱动品质”的价值观。
三、薪酬福利
薪资结构	底薪（8K-15K）+ 高额提成（销售额的2%-5%）+ 奖金（季度达标奖+年度销冠奖）
社保福利	五险一金（按实际工资基数缴纳）
补贴奖励	住房补贴+ 交通补贴 + 话费补贴
带薪假期	法定假日+额外5天带薪探亲假（适用于海外出差员工）
其他福利	签证支持+年度国际展会参与机会+免费住宿（海外出差期间）
晋升通道	外贸业务主管→外贸经理→海外事业部总监
团队氛围	年轻化团队 + 逢年过节礼品 + 生日福利 + 定期团建（国内外旅游+行业沙龙）
四、职业发展支持
• 资源赋能：公司提供成熟客户资源池与行业渠道支持，助力快速上手。
• 培训体系：免费参加外贸技巧、产品知识、英语提升等专项培训，定期派往德国/日本合作工厂交流学习。
• 晋升通道：业绩达标者可参与公司股权激励计划，成为海外市场合伙人。