岗位职责
一、市场开拓与客户开发
• 负责制定销售策略和销售计划,完成年度销售目标
• 开拓汽车零部件、电子电器、五金制品等行业新客户
• 搜集行业市场信息,分析市场趋势和竞争对手动态
• 挖掘潜在客户需求,拓展销售渠道和市场份额
二、客户关系维护与管理
• 维护现有客户关系,确保业务持续稳定增长
• 定期拜访客户,了解客户需求和反馈,提供优质服务
• 建立客户档案,进行客户分级管理和价值评估
• 处理客户投诉和售后问题,提升客户满意度
三、商务谈判与合同管理
• 主导商务谈判,参与价格、交期、技术要求等关键条款磋商
• 起草和审核销售合同,确保合同条款合理、风险可控
• 跟进合同执行情况,协调内部资源确保订单按时交付
• 管理应收账款,确保回款及时、安全
四、销售团队管理
• 带领销售团队开展销售工作,进行目标分解和任务分配
• 指导和培训团队成员,提升团队销售能力和专业水平
• 制定销售绩效考核方案,激励团队成员完成目标
• 营造积极向上的团队氛围,增强团队凝聚力
五、项目管理与协调
• 负责重点项目的全流程跟进,从询价到交付的全周期管理
• 协调内部生产、品质、技术等部门,满足客户需求
• 参与新产品报价和成本核算,确保报价合理有竞争力
• 处理项目变更和紧急订单,灵活应对客户需求
六、销售数据管理与分析
• 建立销售数据报表体系,定期统计和分析销售业绩
• 跟踪销售目标达成情况,及时调整销售策略
• 分析销售数据,发现机会点和问题点,提出改进建议
• 定期向公司管理层汇报销售工作进展
任职要求
一、学历与专业
• 大专及以上学历,市场营销、机械、材料等相关专业优先
• 具备5年以上五金冲压行业或相关制造业销售经验
• 3年以上销售团队管理经验,有汽车零部件销售经验者优先
二、专业技能
• 熟悉五金冲压产品特性和生产工艺,了解行业应用场景
• 掌握销售技巧和商务谈判方法,具备优秀的沟通表达能力
• 熟悉合同法、质量管理体系等相关知识
• 熟练使用CRM系统、Office办公软件
• 具备基本的产品图纸识图能力
三、能力要求
• 具备强烈的目标导向和业绩达成意识
• 优秀的市场洞察力和商业敏感度
• 良好的客户关系维护能力和商务谈判能力
• 出色的团队领导力和资源协调能力
• 能承受较大的工作压力,适应出差和商务应酬
• 具备良好的英语听说读写能力CET4级以上者优先
四、其他要求
• 年龄28-40周岁,形象气质佳
• 持有C1驾照,驾驶技术熟练
• 能适应频繁出差(每月5-10天)
• 无不良商业信誉记录
薪资待遇
一、薪酬福利
• 薪资范围：底薪8000-12000元/月 + 销售提成(上不封顶)
• 五险（养老、医疗、失业、工伤、生育保险)
二、福利待遇
• 提供免费工作餐和住宿(如需)
• 享有法定节假日、带薪年假、婚假、产假等
• 节日礼品、通讯补贴、交通补贴
• 提供完善的销售培训体系和职业发展通道
• 商务差旅费用全额报销
三、工作时间
• 弹性工作制,每周工作6天
• 根据客户需求和出差安排灵活调整
• 享受国家法定节假日和年假
应聘方式
一、联系方式
• 联系人：谢主管
• 邮箱：xyxie@max-sz.com
• 公司地址：广东省东莞市清溪镇九乡村进财工业园东莞市麦士机电有限公司
二、应聘流程
• 邮件投递简历
• 面试(业务面试+方案答辩)
• 背景调查
• 录用入职
三、应聘材料
• 个人简历(附照片)
• 学历证书、职业资格证书复印件
• 身份证复印件
• 以往销售业绩证明材料
• 成功销售案例说明(如有)
四、注意事项
• 邮件主题请注明"应聘销售经理+姓名"
• 合则约见面试,约见后将进行综合评估
• 招满即止,优秀人才可长期保持联系
• 拒绝收取任何形式的押金或费用
• 我们承诺对所有应聘者信息保密