一、岗位名称
区域销售经理（大区：华东 / 华南华中 / 华北东北 / 西部）
二、岗位职责
负责本大区
1.公司整体销售目标达成，制定区域年度、季度销售规划，拆解客户开发、老客户关系维护、回款。
2.开发区域内目标客户群：建筑类工程检测公司、质检院、建科院等相关检测公司，上门拜访、现场勘测、方案对接、技术商务洽谈；
3.维护存量老客户，定期回访，挖掘设备复购、增购、售后升级、配件耗材持续订单；
4.控制应收账款风险；
5.收集区域竟争对手、竞品价格、客户需求、行业项目信息，定期输出市场分析、竞品反馈上报
6.统筹区域展会、行业交流会、线下推广活动，提升品牌本地曝光；
管理区域销售线索，整理报表汇总，同步客户跟进记录、项目进度。
三、任职要求
（一）硬性基础要求
1.学历：大专及以上学历，机械、机电、自动化、消防工程专业优先
行业经验：2 年及以上工业设备 / 机械设备 / 自动化设备 / 检测仪器销售经验，有对应大区客户资源优先；
1.地域匹配：熟悉对应大区市场，能长期区域出差，接受省外频繁出差
工具能力：熟练使用 Office 制作方案报价；持有驾照，可独立自驾跑市场。
（二）专业业务能力
1.懂基础设备原理，能独立完成客户需求勘测、简单技术沟通，看懂设备参数、工艺流程；
2.具备完整项目销售能力：线索挖掘、商务谈判、招投标、合同谈判、回款全流程独立操盘；
（三）综合素质
1.目标感强，能承受销售业绩压力，主动开发空白市场。
沟通表达、商务公关能力优秀。
3.自律性强，独立管理出差行程、客户拜访计划，无需高频监督；
4.诚信稳重，具备风险意识，把控合同、账期、价格合规；
5.能适应短期驻场、项目现场跟进
6.有对应行业客户资源（制造、建材、消防、市政、锂电、高校）；
7.独立操盘百万级以上设备成套项目销售经验；
8.有政府招投标、大型工程项目对接经验；
9.具备经销商渠道搭建、区域市场操盘经验。
四、薪资福利
1.薪酬结构：无责高薪 +  业绩奖金 + 年终奖金，上不封顶；
2.补贴：出差住宿补贴、交通油补、客户招待费用报销；
3.福利：五险、定期销售培训；