阳江市德海生物科技有限公司

职位描述：

核心职责1.销售目标与业绩达成制定并执行区域销售计划，达成公司下达的销量、回款、市场占有率指标。聚焦虾、鱼等普水、特水品类，推动膨化料、特种料等产品销售，打造标杆养殖户/示范塘。跟进订单、发货、对账全流程，管控应收账款风险，确保回款及时率。2.客户开发与维护渠道开发：拓展经销商、合作社、规模养殖场等客户，完善区域渠道网络。客户管理：建立并动态更新客户档案，定期塘头拜访，掌握库存、用料、养殖效益等动态。关系维护：处理客户投诉与售后问题，协同技术团队解决养殖痛点，提升客户满意度与复购率。3.技术服务与方案输出提供塘头服务：投喂指导、水质管理、病害预防等基础技术支持，为客户定制养殖与用料方案。推广公司养殖模式与产品优势，通过技术交流会、观摩会、试料示范等活动增强产品认知。

职位描述：

工作职责现场学习与轮岗实践在生产各工段轮岗实操，熟悉设备结构、操作规范、工艺参数及安全标准。协助班组长完成生产任务，记录生产数据、能耗、产量、损耗等关键指标。生产流程与工艺优化协助跟进生产计划执行，保障订单按时完成。参与工艺改善、降本增效、提升颗粒质量、减少粉化率、降低能耗等改善项目。学习并执行SOP，提出现场合理化改进建议。现场管理与安全管理协助维护车间5S、生产秩序、设备点检与日常保养。落实安全生产规范，排查安全隐患，杜绝违章操作。协助管理班组人员出勤、纪律、效率及质量管控。品质与成本管控配合品控部门做好原料抽检、过程巡检、成品检验跟踪。参与控制原料损耗、回机料管理、能耗管控、包装损耗等成本指标。数据记录与汇报准确填写生产报表、交接班记录、设备运行记录。定期向直属领导汇报学习进度、现场问题及改善成果。