土土智能（深圳）有限公司

职位描述：

1. 区域销售目标达成
A.负责所在区域或业务线的产品销售及EPC项目开发与销售，完成公司下达的销售与回款目标。
2. 销售渠道与客户拓展
B.通过市场推广、大客户拓展、代理商合作等多元方式，建立并维护本地分销网络、安装商、EPC承包商及终端工商业客户资源。
3. 销售流程与订单管理
C.统筹从客户开发、报价、合同谈判、订单执行到回款的全流程管理，协调海外仓发货、物流、清关及售后服务。
4. 市场调研与竞争分析
D.定期收集并分析市场动态、竞品价格、政策变化（如关税、补贴、进口认证），为公司产品定价、库存策略及产品选型提供依据。
5. 销售数据分析与汇报
E.按月输出销售漏斗、区域销售预测、客户分类、项目进展及毛利率分析，协助财务与运营团队优化库存周转及信用政策。
6. 跨境协调与出差
F.根据业务需要短期出差至业务所在国，现场拜访客户、参与项目投标、培训当地销售团队、对接代理商及渠道伙伴。

岗位要求
1.教育背景
A.本科及以上学历；
B.英语可作为工作语言；
C.熟悉掌握MS office相关软件；
2.工作经验
A. 5年以上海外销售经验，其中至少2年负责非洲市场（尤其是南部非洲）；
B. 有光伏组件、储能系统、逆变器、工程机械或EPC项目销售经验者优先；
C. 熟悉海外仓模式、分销批发或工程项目型销售流程者加分。
3.专业能力
A. 具备独立开发海外大客户及渠道代理商的能力；
B. 能理解基础的光伏系统、储能配置及EPC项目结构，具备技术型销售思维；
4.个人素质
A. 结果导向，抗压能力强，能适应非常驻国短期出差；
B. 具备创业精神，能在资源有限的海外市场独立推动业务落地。
5.【加分项】
A.有南部非洲长期居住、工作经验；
B.熟悉光伏产品认证及项目投标流程；
C.具备管理属地销售团队或外籍员工经验；
6.公司提供
A.具有竞争力的薪酬 + 驻外补贴 + 销售提成/项目奖金
B.明确的职业发展通道（可向区域销售总监或国家经理发展）
C.跨境多业态销售实践机会（贸易 + 制造 + EPC）
D.特定时间点员工持股机会

职位描述：

【岗位描述】
1统筹区域财务管理  
负责南非、津巴布韦、赞比亚三地海外仓、光伏储能产品批发、光伏支架生产销售及工商业EPC项目的财务统筹工作，确保各属地财务团队（当地财务人员）按公司统一标准执行日常财务管理。
2财务合规与监督  
监督三地财务人员遵守当地会计准则及税务法规（如增值税、企业所得税、转让定价等），确保账务处理、税务申报、资金管理满足当地合规要求，降低境外经营风险。
3财务数据归集与审核  
每月协调三地财务人员按时提交完整财务资料，包括：
   - 财务数据（资产负债、利润、现金流、应收应付等）
   - 库存数据（海外仓进销存、光伏组件/逆变器/储能电池等SKU）
   - 销售数据（批发、项目销售、EPC收入）
   - 成本数据（采购成本、支架生产成本、EPC工程成本）
   - 固定资产（生产设备、仓储设施、运输工具等）
4合并报表与分析  
审核并合并三地财务报表，按中国会计准则或国际财务报告准则（IFRS）调整为管理层可读的统一报表；输出月度财务分析报告，包含收入趋势、毛利率、库存周转、项目利润、现金流预测、关键KPI差异分析等。
5业务支持与风险预警  
结合光伏及EPC行业特点，分析项目盈利性、应收账款风险、汇率波动影响；对支架生产成本、海外仓运营费用、EPC分包成本进行专项分析，提出优化建议。
6跨境协调与出差  
根据需要短期出差至非洲三国，现场检查账务、盘点库存、对接当地会计师/税务师、培训属地财务人员，确保总部财务制度有效落地。


【岗位要求】
1教育背景  
本科及以上学历，财务、会计、金融、审计等相关专业，持有中级会计职称、CPA、ACCA或CIMA证书者优先。
2工作经验  
A.5年以上财务全盘管理经验，其中至少2年涉及跨境业务、海外子公司管理或境外项目财务；
B.熟悉贸易、制造业及工程类（EPC）业务的财务核算与成本管理；
C.有新能源（光伏、储能）行业或海外仓/分销业务经验者优先。
3专业能力  
A. 精通国际财务报告准则（IFRS），能熟练转换和合并不同国家准则下的财务数据；
B.具备较强的财务分析及合并报表能力，能独立完成多实体、多币种合并；
C.了解非洲三国（南非、津巴布韦、赞比亚）基本税务及合规要求者加分。
4语言与沟通  
A.英语听说读写流利（必须），能直接审阅三地英文账套、报表及合同，并与当地财务团队、会计师事务所无障碍沟通；
B.具备跨文化沟通能力，能远程推动外籍财务人员按总部标准工作。
5工具与技能  
A.熟练使用Excel高级功能（透视表、Power Query等）及财务软件（如SAP、Oracle、用友、金蝶等）；
B.有使用Power BI或类似BI工具进行数据合并与可视化经验者优先。
6个人素质  
A.原则性强，对数据敏感，注重合规与细节；
B.能适应每年累计2-4个月短期出差（每次约2-4周）至非洲三国，具备较强抗压能力和独立解决问题能力。

【加分项】
A.- 有非洲工作经验或了解津巴布韦、赞比亚外汇管理政策；
B.- 熟悉EPC项目收入确认（完工百分比法/新收入准则）及成本归集逻辑；
C.- 具备管理海外当地财务团队的实际经验。

公司提供：  
A.- 具有竞争力的薪酬及驻外出差补贴  
B.- 明确的职业发展通道（可向区域财务总监或总部财务负责人发展）  
C.- 跨境业务管理实践机会，覆盖制造、贸易、工程多种业态