全面负责包装胶水（纸塑复胶、彩盒胶、糊盒胶、覆膜胶、水性包装胶等）业务板块整体销售管理工作，统筹市场布局、团队搭建、大客户开发、业绩目标达成，对接包装印刷、彩盒、食品包装、纸品包装等行业客户，对公司包装胶水产品线营收、利润、市场占有率负主要责任。
1、根据公司整体战略，制定包装胶水业务中长期销售规划、年度销售策略；拆解年度、季度、月度销售、回款、毛利目标，落实到区域与团队，跟踪目标达成，对销售业绩与利润指标负责。
2、负责销售团队组建、人员招聘、绩效考核、培训赋能；搭建区域销售、大客户销售组织架构；做好下属人员激励、过程管理，优化团队考核机制，提升整体作战能力。
3、开拓包装印刷集团、大型彩盒厂、食品包装企业、纸品包装厂等头部客户；主导重大客户商务谈判、招投标、价格策略、合同评审；维护核心高层客情，跟进重大项目全流程，推动项目落地。
4、调研包装胶水行业市场趋势、下游客户需求变化；跟踪竞品价格、产品、渠道、促销策略；输出市场分析报告，反馈客户痛点，协同研发部优化产品配方，提出新产品开发方向。
5、管理直销、经销商渠道，发展优质经销商，规范渠道政策；管控全国价格体系，防止乱价窜货；优化渠道结构，平衡直销大客户与经销商业务，保障渠道健康。
6、对接生产、研发、技术服务部门，协调样品、打样、交付、售后技术支持；统筹应收账款管理，把控客户信用风险，推动逾期账款回收，降低坏账风险。
7、参与包装行业展会、行业协会，拓展行业资源；组织业务推广活动，提升公司包装胶水产品在包装行业的品牌影响力。
8、定期输出销售报表、客户分析、经营复盘；定期组织销售复盘会议，分析未达成原因，调整销售策略；向总经理汇报业务经营状况。

核心要求：
1、大专及以上学历，5 年以上水性胶水 / 包装胶粘剂行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验；熟悉糊盒胶、覆膜胶、纸塑复合胶等包装胶水产品。
2、熟悉包装印刷、彩盒、纸品包装下游产业链，拥有丰富的行业客户、渠道资源。
3、具备战略规划能力，擅长大客户谈判、渠道搭建，有完整的团队管理经验。
4、懂销售全流程管理，具备较强的风险意识，重视回款与毛利管控。
5、能接受出差，具备较强抗压能力，目标感强