华金通讯科技

职位描述：

全面负责公司汽车激光微加工设备销售、汽车精密零部件代工业务的市场拓展、渠道搭建、团队统筹与部门运营管理，深度布局新能源汽车、传统乘用车、商用车供应链市场，带领销售团队完成年度销售目标，维护核心客户资源，推动公司汽车板块业务规模化、高质量增长，具体工作职责如下：
（一）汽车激光微加工系统整机设备销售
1、市场开拓：聚焦新能源汽车、传统燃油车领域，针对汽车发动机喷嘴、散热管道、燃料电池配件、刹车片、装饰件、喇叭网等精密零部件加工场景，负责公司全系激光微加工设备（精密薄壁管激光切割机、三维曲面激光切割机、紫外激光镭雕机、精密激光焊接机等）的市场推广、渠道开发与项目销售落地。精准挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成公司下达的设备销售业绩指标。
2、客户深耕与维护：重点开发维护国内主流汽车主机厂、汽车Tier1/Tier2零部件供应商、汽车精密配件生产企业等核心客户，对接客户研发、项目、采购核心圈层，建立长期稳定的高层合作关系，提升设备配套渗透率与复购、迭代合作机会。
3、定制化方案销售：深度理解汽车精密零部件微加工工艺痛点，结合公司自主研发的CCD视觉定位系统、3D激光加工软件、精密旋转轴等核心技术优势，根据客户产品精度、材质、量产需求，提供专属激光微加工设备选型、工艺定制、量产落地一体化解决方案，主导商务谈判、项目跟进，推动设备成交与项目落地。
（二）汽车精密零部件OEM/ODM代工业务销售
1、代工业务拓展：全力开拓汽车高精度零部件激光微加工代工业务，依托公司精密激光切割、钻孔、开槽、蚀刻、焊接、打标等工艺能力，承接汽车薄壁金属管件、精密结构件、散热配件、燃料电池配件等产品的OEM/ODM定制代工订单，持续拓宽代工业务渠道，提升代工业务市场占有率。
2、产能与报价统筹：结合汽车行业市场订单需求、客户量产计划，联动公司生产、工艺、研发中心，合理规划代工产能，结合产品加工精度、工艺难度、交付周期，制定标准化、市场化的报价体系，平衡业务利润与市场竞争力，保障订单稳定交付。
3、品质与品牌管控：严格依托IATF16949汽车行业质量体系标准，跟进代工产品生产全流程，协同品检部门把控产品精度与品质，解决客户售后工艺、质量问题，维护公司在汽车精密激光加工领域的品牌口碑与行业资质优势。
（三）市场调研、资源拓展与团队运营管理
1、市场战略分析：持续调研汽车行业激光微加工技术趋势、行业竞争格局、下游客户产品迭代需求，分析竞品设备与代工服务优势，定期输出市场分析报告，为公司设备迭代、工艺优化、市场战略布局提供核心数据支撑。
2、行业资源整合：深耕汽车零部件制造、精密加工行业圈层，拓展行业协会、产业链平台、行业专家、上下游合作伙伴资源，搭建优质行业资源体系，赋能业务拓展与大型项目落地。
3、团队搭建与管理：根据公司业务发展规划，独立搭建、培养激光设备销售与零部件代工销售团队，完善团队组织架构、培训体系、绩效考核与激励机制，赋能团队掌握公司设备性能、加工工艺、行业应用场景，全面提升团队业绩能力与市场开拓能力。
4、部门独立运营：独立统筹汽车业务板块整体运营工作，制定年度、季度、月度销售目标与工作计划，统筹交期、成本、业绩、团队全维度管理，对接研发、生产、售后、品检等部门，协同解决业务落地、项目交付、客户维护等各类问题，全面完成公司经营指标。
四、任职要求
1、专业背景：本科及以上学历，机械工程、车辆工程、材料工程、光学工程、市场营销等相关专业优先，熟悉精密加工、激光加工工艺者优先。
2、从业经验：10年以上汽车零部件行业销售、市场运营管理经验，其中3年以上同等销售总监岗位管理经验；熟悉汽车精密配件、激光微加工、精密机加工行业者优先。
3、行业认知：深度熟悉新能源汽车、传统汽车精密零部件市场格局、产品工艺要求、行业配套规则，了解汽车零部件激光切割、焊接、蚀刻、精密打孔等加工工艺，熟知IATF16949汽车行业质量体系标准。
4、核心业务能力：具备成熟的工业设备销售、零部件代工业务操盘能力，擅长定制化方案销售与大客户开发，能够独立统筹大型项目谈判、落地与运维，具备极强的市场开拓、成本把控、资源整合能力。
5、行业资源：拥有丰富的汽车主机厂、Tier1/Tier2零部件供应商行业人脉与客户资源，可快速对接精密零部件加工、激光设备采购类客户资源，具备优质资源变现能力。
6、综合素养：具备全局战略思维、敏锐的市场洞察力、优秀的团队管理与商务公关能力，结果导向、责任心强、抗压能力突出，可适配业务出差、项目跟进工作。

职位描述：

全面负责公司在国内医疗器械市场的业务拓展与团队管理，带领团队完成销售目标，并建立和维护关键客户关系。具体职责包括：
1. 医疗器械激光微加工系统整机设备销售
市场开拓: 负责介入、外科、内窥镜三大领域的激光微加工系统整机设备的市场推广与销售工作，制定并执行区域销售策略，完成销售目标。
客户管理: 识别并开发潜在客户，建立并维护与国内顶尖医疗器械制造商的高层客户关系。
方案销售: 深入理解客户需求，结合公司技术优势，为客户提供定制化的激光微加工解决方案，引导客户采购决策。
2. 医疗器械部件代工销售
业务拓展: 积极开拓部件代工（OEM/ODM）业务，为客户提供高精度的介入、外科、内窥镜核心部件的代工服务。
产能规划: 根据市场需求，协同生产部门制定代工业务的产能规划和报价策略。
质量保障: 确保代工产品的质量符合客户要求和行业标准，维护公司的品牌声誉。
3. 市场业务开拓与人脉资源拓展
市场分析: 深入研究国内医疗器械市场动态、竞争格局及技术趋势，为公司战略决策提供数据支持。
人脉拓展: 充分利用并持续拓展在国内医疗器械行业的强大人脉资源，包括但不限于行业协会、专家学者、医院临床专家、政府监管机构等，为公司业务发展创造有利条件。
团队建设: 组建并管理销售团队，制定团队成员的培训计划和绩效考核方案，提升团队整体战斗力。
任职要求
专业背景: 本科及以上学历，机械工程、光学工程、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
工作经验: 10 年以上医疗器械行业销售或市场管理经验，其中至少 5 年以上团队管理经验。
行业知识: 深刻理解并熟悉国内介入医疗器械、外科手术医疗器械、内窥镜蛇骨医疗器械等领域的市场情况、主要玩家及技术发展趋势。
业务能力: 具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和团队领导能力，能够独立带领团队完成复杂的销售项目。
人脉资源: 拥有强大的行业人脉资源，与国内主流医疗器械制造商的采购、研发、生产等部门有良好的合作关系。
个人素质: 具备敏锐的市场洞察力、强烈的责任心和结果导向意识，能够承受较大的工作压力。
薪酬福利
极具竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。
完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。
广阔的职业发展空间和培训机会。

职位描述：

一、岗位基本信息
岗位名称：金属精密结构件项目经理
岗位核心定位：全权负责金属精密结构件（铝合金、不锈钢、铜件、钛合金等）新产品导入、量产跟进、客户对接、项目统筹管理工作，统筹协调研发、工艺、生产、品质、供应链等部门资源，保障项目按时、按质、按成本交付，落地客户需求，把控项目全生命周期风险。
二、岗位职责
1. 项目全周期统筹管理：负责金属精密结构件新品立项、打样、试产、量产、交付及结案全流程管控，制定项目整体计划、节点目标及推进方案，拆解各阶段工作任务，跟进项目进度，及时解决项目推进中的各类问题，确保项目按期落地。
2. 客户对接与需求落地：对接终端客户（消费电子、新能源、医疗器械、工控设备等领域），精准解读客户图纸、技术规格、品质标准及交付要求，同步内部转化技术规范，定期同步项目进度、样品状态、量产情况，处理客户反馈及异常，维护良好客户合作关系。
3. 内部资源协调与落地：统筹协调研发设计、模治具、CNC加工、冲压、压铸、表面处理（阳极、喷砂、抛光、电镀）、品质、采购、生产等部门，推进模具开发、工艺验证、样品试制、良率提升、产能爬坡等工作，打通项目落地全流程。
4. 项目质量与成本管控：跟进产品PPAP、FAI、首件确认等认证流程，把控样品及量产产品精度、外观、尺寸公差等核心品质指标；统计项目研发、生产、物料成本，优化项目方案，控制项目成本，达成公司既定成本目标。
5. 项目风险管控与异常处理：提前识别项目进度、技术、品质、供应链等潜在风险，制定预防预案；快速处理试产、量产过程中的尺寸偏差、工艺缺陷、交付延期等异常问题，主导跨部门复盘，输出改善报告并落地闭环。
6. 项目资料与复盘管理：负责项目各类文档整理、归档，包括项目计划书、进度报表、技术资料、测试报告、客户审核资料等；完成项目结案复盘，总结项目经验、问题及优化方案，沉淀标准化项目管理流程。
7. 量产跟进与迭代优化：跟进新品量产稳定性，协同工艺、生产部门持续提升产品良率、生产效率，配合客户产品迭代、改款升级项目的推进落地。
三、任职要求
（一）基本条件
1. 学历：大专及以上学历，机械设计制造、模具设计、材料工程、工业工程等相关专业优先；
2. 年龄：30-40岁，身体健康，能适应阶段性项目加班、客户现场对接及短途出差；
3. 职业素养：具备较强的统筹协调能力、沟通表达能力、问题解决能力，责任心强，抗压能力强，具备精细化项目管理思维。
（二）工作经验
1. 8年及以上金属精密结构件行业项目管理经验，熟悉精密五金、金属机加工、压铸、冲压结构件产品开发流程；
2. 有消费电子、新能源配件、医疗器械精密金属结构件项目经验者优先，有头部客户项目对接经验者优先；
3. 熟悉新品从立项、模具开发、试产到量产的全流程管理，具备独立主导新项目落地的完整经验。
（三）专业能力
1. 熟悉各类金属材料（铝、不锈钢、铜、钛合金等）特性，精通CNC加工、冲压、压铸、粉末冶金、阳极氧化、喷砂、电镀等精密加工工艺及表面处理工艺；
2. 能看懂机械二维图纸、3D模型，熟练掌握尺寸公差、形位公差、外观标准等精密产品品质要求；
3. 熟悉IATF16949、ISO9001质量体系，了解PPAP、SPC、MSA等量产认证流程，能独立完成项目审核、资料对接；
4. 熟练使用Office、Project等项目管理工具，可独立制作项目进度计划、数据分析报表、复盘报告；
5. 具备优秀的跨部门协同能力，能快速协调资源解决技术、生产、品质类突发问题，精准对接客户需求。
（四）优先条件
1. 持有PMP项目管理证书、机械工程师证书者优先；
2. 有新能源、医疗精密金属结构件、高端工控配件项目管理经验者优先；
3. 具备良好的英语读写能力，可对接外资客户者优先。
四、薪资福利
1. 薪资待遇：根据经验、能力面议，绩效奖金；
2.基础福利：入职缴纳五险，带薪年假、法定节假日、婚假、产假等法定假期；
3. 员工保障：节日福利、团建活动、员工食堂、带薪培训；
4. 晋升发展：清晰的晋升通道（项目经理-高级项目经理-项目总监），内部竞聘、技能提升培训、专项项目激励；
5. 其他补贴：出差补贴、交通补贴、餐补、全勤奖、工龄奖等。