中日家居

核心职责
1. 战略规划与目标管理：
   · 制定公司年度、季度销售战略、目标及预算，并确保有效分解与达成。
   · 分析床垫行业趋势、竞争格局及消费者行为，为产品开发、定价和市场策略提供关键输入。
   · 建立和完善销售管理体系、流程及制度。
2. 多渠道体系构建与管理：
   · 全面负责线下渠道（包括零售直营、经销商/加盟商、KA卖场、战略合作客户等）与线上渠道（电商平台、新零售等）的协同发展与策略制定。
   · 优化渠道结构，拓展新的高潜力销售渠道（如家装整装、酒店工程、高端地产精装项目等）。
   · 管理关键渠道合作伙伴关系，进行商务谈判，制定并执行渠道激励与管控政策。
3. 团队领导与能力建设：
   · 招聘、培养、激励和管理全国销售团队（含大区经理、渠道经理等），打造高绩效销售团队。
   · 建立系统的销售培训体系，提升团队在产品知识、销售技巧和客户关系管理方面的专业能力。
   · 设定清晰的团队绩效指标，并进行定期评估与辅导。
4. 大客户与业务发展：
   · 亲自领导或指导团队进行全国性战略大客户（如大型连锁家居卖场、头部地产集团、知名酒店管理公司等）的开发与关系维护。
   · 主导重大项目的投标、谈判及合同签订。
5. 销售运营与数据分析：
   · 监控销售数据、市场动态和库存情况，通过数据分析发现问题并驱动业务决策。
   · 协调与生产、物流、市场、财务等部门的协作，确保订单交付顺畅与客户满意度提升。

任职要求
1. 教育背景：
   · 本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
   · 8年以上家居、家具或耐用消费品行业销售经验，其中至少5年以上床垫、软体家具或睡眠产品领域全国销售管理经验。
   · 拥有成功的多渠道（尤其线下深度分销+线上电商）管理及团队从0到1搭建或转型的成功案例。
   · 具备广泛且成熟的经销商网络、KA资源及大客户资源。
3. 核心能力：
   · 战略思维与商业敏锐度： 能制定清晰的业务战略，并对市场变化做出快速反应。
   · 卓越的领导力与影响力： 具备激励和带领大型销售团队达成挑战性目标的能力。
   · 出色的谈判与沟通能力： 能有效与各层级内外部伙伴沟通。
   · 数据分析与解决问题能力： 基于数据驱动决策，解决复杂业务问题。
   · 结果导向： 强烈的进取心和高度的责任感。
4. 其他要求：
   · 能适应高强度工作压力和高频率全国范围出差。
   · 对睡眠产业和家居消费趋势有深刻理解和热情。