A：岗位职责
1.	市场与客户开发 负责指定行业（半导体、新能源、汽车零部件、3C、生物医药、实验室等）或区域市场开拓；挖掘工厂柔性上下料、巡检操作、物料转运等复合机器人项目机会，开发终端工厂、系统集成商客户，完成年度销售指标（合同额、回款）。
2.	项目全流程跟进 客户需求调研、前期技术交流，联合应用工程师、机械工程师一起做方案推介、客户现场演示、方案报价；主导商务谈判、合同评审、合同签订；项目执行阶段持续对接客户，协调内部项目、研发、交付团队，跟进项目交付、验收、应收账款回款。
3.	市场与竞品信息收集 跟踪 AMR、移动复合机器人行业动态，收集竞品（海康、优艾智合、MiR 等）产品、价格、项目案例；定期输出市场报告，把客户痛点、需求反馈给产品研发，支撑产品迭代。
4.	客户关系与品牌运营 维护大客户长期关系；参加行业展会、技术研讨会、客户沙龙；挖掘客户后续二期、三期自动化改造项目，发展长期框架合作。
5.	内部协同 统筹售前资源，协调机械、电气、项目团队，管理项目风险，处理客户商务层面异议。
B：任职要求
1.	学历专业：大专以上学历，市场营销专业有工业自动化装备销售经验优先。
C：工作经验：3年及以上工业机器人 / AGV/AMR/ 非标自动化设备销售经验；有复合机器人、移动操作机器人、柔性上下料工作站项目销售案例优先；有半导体、新能源、汽车、3C 行业客户资源加分。
D：能力要求（技术型销售核心） 
•	看得懂自动化方案，能理解移动底盘、协作臂、复合机器人基本原理，能独立做客户技术沟通，听懂客户产线痛点；
•	熟悉工业项目销售全流程：线索挖掘、售前交流、报价、商务谈判、合同、验收、回款；
•	客户商务谈判能力，项目风险识别，结果导向，扛业绩压力；
•	可接受国内出差，高频拜访工厂客户。
E：加分项 
•	手里有制造业工厂 / 集成商客户资源；
•	了解 AMR、移动复合机器人、机器人工作站；
•	有新松、海康、节卡、优艾智合等机器人厂商从业经历优先。