【负责区域】
全权统筹运营广东省、广西省、福建省、海南省华南全域市场。
【岗位职责】
1、区域全盘经营统筹：全面承接华南区域年度、季度、月度销售经营指标，科学拆解目标并落地执行。制定适配区域市场的经营策略、拓客方案与业绩提升计划，统筹管理区域销售额、回款率、客户留存率、市场占有率等核心指标，保障区域业绩稳步增长、持续盈利。
2、存量客户深耕盘活：系统梳理区域存量老客户、核心合作客户资源，复盘过往合作问题，修复优化客情关系，搭建客户分层分级运维体系。深度挖掘客户复购、增购、升级及战略合作需求，绑定优质大客户长期合作，最大化盘活存量客户价值，筑牢区域业绩基本盘。
3、线索管控高效转化：统一承接公司华南区域所有公域线索、线上咨询及精准意向客户资源，统筹线索分配、跟进督办全流程。快速响应客户咨询需求，把控商务洽谈、方案对接、报价签约关键环节，高效提升线索转化率与成交率。
4、新市场深耕拓展：依托华南成熟的装备制造、机械加工产业集群优势，精准深耕工业制造上下游赛道，主动开拓优质新客户、新合作渠道、新业务模式，持续扩充区域客户体量，拓宽市场覆盖范围，提升区域品牌知名度与行业渗透率。
5、数据台账标准化管理：搭建完善的区域客户档案、销售跟进、业绩统计、回款管控标准化台账，实现客户精细化管理、跟进节奏可控、问题可追溯、数据可复盘。定期输出区域经营分析报告，总结市场问题、优化经营策略，为公司整体市场战略调整提供数据支撑。
6、客情风险协同管控：联动公司生产、品质、售后等部门，快速处理区域客户品质反馈、售后诉求、合作异常问题，做好客情维护与风险防控，保障区域客户口碑稳定，杜绝核心客户流失。
【任职要求】
1、大专及以上学历，2年及以上机械设备、自动化、工业制造、五金加工等相关行业销售或区域管理经验，具备独立区域操盘、客户精细化运营能力，拥有成熟的市场经营思维。
2、熟悉华南区域工业产业布局、市场业态及客户采购逻辑，拥有本地制造工厂、加工企业优质客户资源，具备大客户开发、深度运维及战略合作落地经验者优先。
3、精通工业品销售全流程，熟练掌握线索跟进、商务谈判、合同签约、回款管控、客户长期运维等核心能力，目标感、业绩意识极强，可独立扛起区域整体经营指标。
4、具备优秀的统筹规划、沟通协调、问题攻坚能力，逻辑清晰、严谨细致，可独立处理区域市场拓展、客情维护、合作纠纷等各类经营问题。
5、责任心强、心态稳定、自律性高、执行力突出，具备长期深耕区域市场的经营思维，认同公司发展理念，愿意与公司长期协同发展。