全面负责公司汽车激光微加工设备销售、汽车精密零部件代工业务的市场拓展、渠道搭建、团队统筹与部门运营管理，深度布局新能源汽车、传统乘用车、商用车供应链市场，带领销售团队完成年度销售目标，维护核心客户资源，推动公司汽车板块业务规模化、高质量增长，具体工作职责如下：
（一）汽车激光微加工系统整机设备销售
1、市场开拓：聚焦新能源汽车、传统燃油车领域，针对汽车发动机喷嘴、散热管道、燃料电池配件、刹车片、装饰件、喇叭网等精密零部件加工场景，负责公司全系激光微加工设备（精密薄壁管激光切割机、三维曲面激光切割机、紫外激光镭雕机、精密激光焊接机等）的市场推广、渠道开发与项目销售落地。精准挖掘行业客户需求，制定针对性销售策略，完成公司下达的设备销售业绩指标。
2、客户深耕与维护：重点开发维护国内主流汽车主机厂、汽车Tier1/Tier2零部件供应商、汽车精密配件生产企业等核心客户，对接客户研发、项目、采购核心圈层，建立长期稳定的高层合作关系，提升设备配套渗透率与复购、迭代合作机会。
3、定制化方案销售：深度理解汽车精密零部件微加工工艺痛点，结合公司自主研发的CCD视觉定位系统、3D激光加工软件、精密旋转轴等核心技术优势，根据客户产品精度、材质、量产需求，提供专属激光微加工设备选型、工艺定制、量产落地一体化解决方案，主导商务谈判、项目跟进，推动设备成交与项目落地。
（二）汽车精密零部件OEM/ODM代工业务销售
1、代工业务拓展：全力开拓汽车高精度零部件激光微加工代工业务，依托公司精密激光切割、钻孔、开槽、蚀刻、焊接、打标等工艺能力，承接汽车薄壁金属管件、精密结构件、散热配件、燃料电池配件等产品的OEM/ODM定制代工订单，持续拓宽代工业务渠道，提升代工业务市场占有率。
2、产能与报价统筹：结合汽车行业市场订单需求、客户量产计划，联动公司生产、工艺、研发中心，合理规划代工产能，结合产品加工精度、工艺难度、交付周期，制定标准化、市场化的报价体系，平衡业务利润与市场竞争力，保障订单稳定交付。
3、品质与品牌管控：严格依托IATF16949汽车行业质量体系标准，跟进代工产品生产全流程，协同品检部门把控产品精度与品质，解决客户售后工艺、质量问题，维护公司在汽车精密激光加工领域的品牌口碑与行业资质优势。
（三）市场调研、资源拓展与团队运营管理
1、市场战略分析：持续调研汽车行业激光微加工技术趋势、行业竞争格局、下游客户产品迭代需求，分析竞品设备与代工服务优势，定期输出市场分析报告，为公司设备迭代、工艺优化、市场战略布局提供核心数据支撑。
2、行业资源整合：深耕汽车零部件制造、精密加工行业圈层，拓展行业协会、产业链平台、行业专家、上下游合作伙伴资源，搭建优质行业资源体系，赋能业务拓展与大型项目落地。
3、团队搭建与管理：根据公司业务发展规划，独立搭建、培养激光设备销售与零部件代工销售团队，完善团队组织架构、培训体系、绩效考核与激励机制，赋能团队掌握公司设备性能、加工工艺、行业应用场景，全面提升团队业绩能力与市场开拓能力。
4、部门独立运营：独立统筹汽车业务板块整体运营工作，制定年度、季度、月度销售目标与工作计划，统筹交期、成本、业绩、团队全维度管理，对接研发、生产、售后、品检等部门，协同解决业务落地、项目交付、客户维护等各类问题，全面完成公司经营指标。
四、任职要求
1、专业背景：本科及以上学历，机械工程、车辆工程、材料工程、光学工程、市场营销等相关专业优先，熟悉精密加工、激光加工工艺者优先。
2、从业经验：10年以上汽车零部件行业销售、市场运营管理经验，其中3年以上同等销售总监岗位管理经验；熟悉汽车精密配件、激光微加工、精密机加工行业者优先。
3、行业认知：深度熟悉新能源汽车、传统汽车精密零部件市场格局、产品工艺要求、行业配套规则，了解汽车零部件激光切割、焊接、蚀刻、精密打孔等加工工艺，熟知IATF16949汽车行业质量体系标准。
4、核心业务能力：具备成熟的工业设备销售、零部件代工业务操盘能力，擅长定制化方案销售与大客户开发，能够独立统筹大型项目谈判、落地与运维，具备极强的市场开拓、成本把控、资源整合能力。
5、行业资源：拥有丰富的汽车主机厂、Tier1/Tier2零部件供应商行业人脉与客户资源，可快速对接精密零部件加工、激光设备采购类客户资源，具备优质资源变现能力。
6、综合素养：具备全局战略思维、敏锐的市场洞察力、优秀的团队管理与商务公关能力，结果导向、责任心强、抗压能力突出，可适配业务出差、项目跟进工作。