泛包装及定制化礼品类项目开发经理（外贸开发经理）岗位要求： 一、教育背景 1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、产品设计等相关专业优先。 2. 语言能力：具备流利的英语听说读写能力，能够熟练使用英语进行商务沟通、谈判和撰写商务文件，英语六级及以上水平优先；掌握其他外语（如日语、韩语、德语、法语等）者优先考虑。 二、工作经验 1. 行业经验：5年以上外贸行业工作经验，其中3年以上礼品类项目开发或相关管理工作经验，熟悉礼品行业市场动态、产品特点和客户需求。 2. 项目经验：具备丰富的礼品项目开发经验，成功主导过多个从创意构思到产品落地的全流程项目，能够独立完成项目策划、供应商筛选与管理、产品设计与打样、质量把控、成本控制、物流安排等各项工作任务。 3. 客户资源：拥有一定的海外礼品客户资源，与欧美、亚洲等主要礼品市场客户有过良好的合作经历，熟悉不同地区客户的礼品偏好、采购流程和文化禁忌。 三、专业知识与技能 1. 产品知识：有较强的学习能力，善于学习了解各类泛包装及定制化礼品的材质、工艺、功能、成本构成等，包括但不限于陶瓷、玻璃、塑料、金属、布艺、木制礼品等，能够根据客户需求和市场趋势进行产品创新和改良。（公司会提供培训机会，入职初期有专职工程师提供指导。） 2. 市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够通过市场调研、行业报告、展会信息等渠道，及时捕捉礼品市场的新趋势、新需求、新竞争对手，为公司产品开发和市场拓展提供决策依据。 3. 供应商管理：熟悉供应商开发、评估、合作与管理流程，能够建立和维护优质的供应商网络，确保供应商在产品质量、交货期、价格等方面满足公司要求，具备良好的供应商谈判技巧和成本控制意识。 4. 项目管理能力：掌握项目管理的基本理论和方法，能够制定详细的项目计划，合理分配资源，协调各部门之间的工作，确保项目按时、按质、按量完成，具备良好的时间管理能力和问题解决能力。 5. 商务谈判技巧：具备出色的商务谈判能力，能够与海外客户和供应商进行有效的沟通和谈判，争取有利的合同条款和合作条件，维护公司的商业利益。 6. 办公软件应用：熟练掌握办公软件（如Microsoft Office）的操作，包括Word、Excel、PowerPoint等，能够运用这些工具进行项目文档编写、数据分析、演示汇报等工作；熟悉国际贸易相关软件（如ERP系统、外贸管理软件等）的使用，提高工作效率和管理水平。 四、个人素质 1. 沟通能力：具备优秀的跨文化沟通能力，能够与不同国家和地区的客户、供应商建立良好的合作关系，准确传达公司意图和项目要求，同时能够倾听并理解他们的需求和意见，及时反馈和协调解决问题。 2. 团队协作精神：具有良好的团队合作意识，能够与公司内部的销售、采购、生产、质量、物流等各部门密切配合，共同推进项目进展，善于发挥团队优势，凝聚团队力量，营造积极向上的工作氛围。 3. 创新思维：思维活跃，富有创新意识，能够不断挖掘礼品市场的新机会、新创意，提出独特的项目开发方案和产品设计理念，为公司产品注入新的活力，提升产品竞争力。 4. 抗压能力：外贸行业竞争激烈，项目开发过程中可能会面临各种挑战和压力，如客户要求变更、供应商问题、时间紧迫等，需要具备较强的抗压能力，能够在压力下保持冷静，积极应对各种突发情况，确保项目顺利推进。 5. 责任心：对工作认真负责，具有高度的责任心和敬业精神，注重细节，对项目从始至终负责到底，确保每一个环节都符合公司标准和客户要求，以高度的责任感维护公司的声誉和形象。 五、工作内容 1.1、市场调研与项目沟通（占比约30%） 1. 市场动态跟踪 • 每日闲暇之余浏览国际知名礼品行业网站、社交媒体平台（如Pinterest、Instagram等），关注欧美、亚洲等主要市场的礼品流行趋势，包括热门主题、设计风格、材料创新等，保持行业敏感度。 • 定期阅读行业报告，分析礼品市场的需求变化、竞争对手动态，撰写市场动态简报，为公司决策提供参考。（非硬性指标，力所能及即可） • 每月参加至少一次线上或线下行业研讨会、国内泛包装及礼品行业展会，与同行交流，收集供应商资源，了解最新技术、法规变化对礼品行业的影响。（公司提供资源及展会信息） 2. 产品开发沟通与需求挖掘 • 每日与公司内外贸跟单同时沟通，了解客户当前的礼品采购需求、预算、交货期等关键信息。 • 主导“全外发”产品的从创意构思到产品落地的全流程项目，能够独立完成项目策划、供应商筛选与管理、产品设计与打样、质量把控、成本控制、物流安排等各项工作任务。 • 与外贸跟单密切配合，回复客户提出的问题，提供解决方案，力求使客户满意公司的服务及解决方案。 二、项目策划与产品设计（占比约20%） 1. 项目策划 • 根据客户需求和市场趋势，制定详细的礼品项目开发计划，包括项目目标、时间节点、预算分配、资源需求等，确保项目有序推进。 • 每日参与项目团队会议，与外贸跟单、工程、采购等部门沟通项目进展，协调各方资源，解决项目中出现的问题。 • 每月对项目进度进行复盘，分析项目进度偏差，跟进已报价项目的进一步落实情况，提醒外贸跟单及时争取客户反馈，以腾讯文档形式形成简单报告，向公司COO及CEO反馈进展。 2. 产品设计与打样 • 与工程团队及供应商设计团队合作，根据客户需求和市场趋势，提出产品设计概念，包括产品造型、颜色、材质、功能等，绘制初步设计草图。 • 和外贸跟单一同与客户讨论设计细节，审核设计图纸，确保设计方案符合客户需求和市场定位。 • 安排样品制作，跟踪样品生产进度，确保样品按时交付。收到样品后，组织内部评审，根据评审意见进行优化，直至样品满足客户要求。 三、供应商管理与成本控制（占比约20%） 1. 供应商开发与评估 • 定期通过行业展会、供应商推荐、网络搜索等方式，寻找潜在的泛包装及礼品供应商，收集供应商信息，建立供应商资源库。 • 按需对供应商进行实地考察，评估供应商的生产能力、质量控制体系、交货期稳定性、价格竞争力等，筛选出优质供应商，建立合作关系。 • 每季度对供应商进行绩效评估，根据供应商的表现（如产品质量、交货期、配合度等）进行分级管理，对表现不佳的供应商提出整改要求，必要时更换供应商。 2. 成本控制 • 在项目开发过程中，负责同供应商询价工作，从原材料采购、生产工艺优化、结构设计等方面寻找成本控制点，确保项目利润符合公司要求。（前期由COO负责指导及教学） • 取得供应商报价单后，交外贸跟单制作本公司报价单，并交公司COO/CEO审核。 • 根据CEO/COO或客户对价格的反馈情况，与供应商协商价格，通过批量采购、长期合作等方式降低采购成本，同时优化产品设计和生产工艺，减少不必要的成本支出。 四、项目执行与质量把控（占比约20%） 1. 项目执行 • 监督外购项目的生产安排，同我司采购及工程部门一起，与供应商生产部门协调生产计划，确保产品按时生产。 • 每周跟踪生产进度，及时解决生产过程中出现的问题，如设备故障、原材料短缺、工艺调整等，确保项目按时交付。 2. 质量把控 • 制定礼品项目质量标准，明确各环节的质量要求，包括原材料检验、生产过程监控、成品检验等。 • 每周安排并监督品质主管对生产过程进行抽检，及时发现质量问题并督促整改；收到成品后，组织全面质量检验，确保产品符合客户质量标准。 五、项目总结与客户反馈（占比约10%） 1. 项目总结 • 每个项目结束后，组织项目团队进行复盘总结，分析项目成功经验和不足之处，形成项目总结报告，为后续项目提供参考。 • 每月整理项目数据，包括项目利润、客户满意度、交货期准时率等关键指标，分析项目整体效益，向管理层汇报项目执行情况。 2. 客户反馈收集与处理 • 项目交付后，监督并提醒外贸跟单通过电子邮件、电话等方式收集客户反馈，了解客户对产品质量、交货期、服务等方面的满意度。 • 每周对客户反馈进行分类整理，针对客户提出的问题和建议，及时组织相关部门进行处理和改进，并向客户反馈处理结果，提升客户满意度和忠诚度。

职位描述： 1、不需要开发客户，维护好固定品牌合作的客户关系，稳固业务合作基础； 2、确定每季的产品开发、报价、订单、安排出货等。 3、其它分派事项； 岗位要求： 1、年龄25-35岁，本科以上文化； 2、身高163cm以上，形象好，气质佳，对外贸工作富有热情； 3、英语精通，证书达到六级或专八水平； 4、会开车，能适应出差。有个人护照，最好有美签。 5、沟通能力好，不怯场，谈吐大方得体，做事细心有条理。 6、懂电脑操作，熟练运用各类办公软件。 福利待遇： 1. 5. 5天；八小时制； 7:30-11:00 ； 13:00-17:30 ； 2. 各种团建活动，聚餐，旅游，节日福利 。 3. 社保，公积金，享受工伤养老生育失业及医疗保险。 4. 专业培训团队，新人上手快，出单快，较同行收入高。 5. 包工作餐及住宿！ 我们的优势： 1、我们有着良好的晋升机制，采取成熟一个发展一个的原则，决不埋没，任何一个有能力的人！ 2、我们有着一支非常年青有活力的团队，团队是属于大家的，在这里您就是主人； 3、在这里您绝对可以实现您的梦想，因为我们都在为着共同的梦想努力奋斗。 4、公司制度文化健全，工作氛围和谐，老板也很nice。

任职要求： 1、高中以上学历，年龄要求40岁以下； 2、具有2年以上跟单工作经验优先考虑； 3、熟悉电脑，熟练操作办公软件Word，Excel；打字一分钟30个字以上； 4、身体健康，没有不适合从事本职位工作的疾病，入职需要办从事食品行业的健康证。工作满半年可凭发票全额报销健康证费用。 5、工作态度认真，做事负责细心，能吃苦耐劳，具有较强的责任心与团队意识，能遵守公司的规章制度，服从上级的工作安排，抗压能力强。 6、与其他任何单位不存在劳动关系； 7、择优录用。 工作内容： 上班时间：下午1：30-晚上10：00 1、接受客户订单，并将订单录入系统； 2、汇总每日录入的订单后汇总的客户所需的食材，下采购单给相应的供应商； 3、及时处理当天客户反馈的异常问题； 4、每个月协助对账；每日跟踪当天送货单收集。 5、每月底或月初因工作量需要，可能涉及加班，能接受优先考虑。 福利：包吃住，月休4天，享有带薪法定节假日，节日福利，年终晚会奖金，老人带新人。

岗位职责： 1、负责接收客户订单，制单下达到生产部门生产： 2、跟进订单生产，及时发货： 3、完成领导交代的其他事情。 要求： 1、23-35岁，中专以上学历： 2、熟练操作办公软件，1年以上跟单经验，有高频变压器行业经验优先： 3、做事认真，仔细。 咨询请电话联系！

职位描述 1.大专及以上学历，良好的英文沟通能力和协作能力、优秀应届毕业生也可。 2.通过展会、B2B平台、社媒体开发海外客户和维护老客户。 3.能积极主动的跟进海外买家的询价、报价及成交。 4.能独立接待客户，并负责售后服务等工作。 5.业务相关资料的整理和归档;及业务工作的汇报。 6.协助工厂对产品的质量、交付进行监控，及时处理相关问题。 7.代表公司拜访国外客户 8.熟练操作办公软件。 任职资格 1.具有一年以上外贸相关工作经验。 2.心态端正，乐观开朗，吃苦耐劳，有强烈的开拓精神及良好的职业道德，注重团队合作。 3.做事积极主动，不拖沓，今日事，今日毕，敢于担当。

1、参加展会（广交会，上海展会，境外展会），获取客户。 2、协助总经理参与俄语区整体市场策划，实现客户与公司高效沟通交流，促成长期合作; 3、负责公司产品在俄语区的推广和销售工作。 4、拓展俄语区市场、维护现有客户，开拓新客户 5、协助树立企业品牌形象，传播公司战略，提升企业知名度; 任职要求: 1、俄语听说读写流利，能与俄语区客户进行顺畅沟通交流 2、为人诚信，做事认真踏实，具有高度的责任感 3、思维清晰、灵活，有较强的组织、沟通、协调、执行能力; 4、工作细致，时间管理意识强， 5、良好的团队协作精神。

岗位职责： 1、负责外贸订单的统计并转化为公司内部生产； 2、负责对外国客人的询问回复及详细说明，争取到客人理解及满意，从而转化为订单； 3、负责客人要求的打样和品控要求的跟踪及寄送、追踪结果，并反馈给上级领导； 4、负责协助上级领导及其他部门相关工作的处理。 5、负责外贸订单交期的跟踪及不定时与客人进行沟通协调； 6、负责客户投诉的接收、转化内部处理、反馈及跟踪结果； 7、负责订单的出货安排、跟踪关务及货运情况，并及时与客户保持进度共享； 任职要求： 1、熟练操作计算机，懂英语，具有一定的英语读写能力，如有四级最好 2、熟悉并掌握外贸信函的回复，沟通能力强，外向 3、可接受优秀应届生

1.熟悉国际贸易全流程（订单处理、报关、物流、结算等）及风险控制，需掌握贸易术语（如FOB、CIF）、单证审核、外汇核销等专业知识。 2.了解国际贸易相关法律法规（如海关政策、税务规则），确保业务合规性。 3.具备交通设施行业知识，熟悉产品特性（如生产周期、技术要求），并能根据市场需求调整销售策略。 4.定期分析国际市场动态、竞争对手情况及政策变化，制定针对性出口计划。 5.英语听说读写流利（至少CET-4级，CET-6或专八优先），能独立完成商务谈判、合同签订及邮件沟通。 6.需处理客户投诉、技术文件翻译及展会翻译工作。 7.擅长与海外客户建立长期关系，解决文化差异引发的合作问题。 8.具备商务谈判能力，能在价格、交期、合同条款中争取公司利益。 9.制定部门年度销售目标，分解任务并监督执行，确保团队完成业绩指标。 10.搭建高效团队，通过培训提升成员业务能力（如平台操作、客户开发）。 11.协调生产、采购、物流等部门，确保订单按时交付，处理突发问题（如生产延误、质量问题）。 12.参与公司战略会议，推动外贸业务与其他部门联动。 13.通过B2B平台（如阿里巴巴国际站）、展会等渠道开拓新客户，维护老客户关系，提升复购率。 14.定期分析客户需求，提供定制化解决方案（如产品改进、售后服务）。 15.识别国际贸易风险（如汇率波动、物流延误），制定应对预案。 16.处理客户投诉及贸易纠纷，降低公司损失。 17.能够承受业绩压力，适应频繁出差（如参加国际展会、客户拜访）。 18.灵活应对订单突发变动（如交期调整、规格变更），协调资源解决问题。 19.利用销售数据、市场报告优化策略，快速调整业务方向。 20.具备财务管理意识，控制成本并确保货款及时回笼。 21.熟练使用外贸B2B平台（如阿里巴巴国际站、Amazon）、办公软件及CRM系统。 22.熟悉跨境电商操作规则（如速卖通、Ebay）者优先。

采购岗位职责 1、汇总物料统计表 2、采购物料，跟进物料进度 3、确认物料颜色和品质 4、做大货留底色卡 5.查库存

岗位职责: 1、根据销售部门需求提交活动方案，跟进文件收集审批，负责相关文件的登记工作; 2、收集客户销售订单，安排销售打单，跟进发货给客户、货款跟进; 3、结合客户订单需求、及业务部的意见，向供应商下发订单，跟进来货，申请付款; 4、协助公司业务处理日常业务，样品提交等。 5、完成上级交代的其他工作事项。 任职资格： 1、中专以上学历，一年以上工作经验，熟练 Word、Excel常用办公软件操作，会运用基本的函数公式。 2、流利的表达能力，善于沟通，对数据敏感，认真负责，有责任心。 4、具备较强的沟通协调及抗压能力。 此岗位为单休

业务跟单 外贸业务跟单 一年以上的手袋行业经验 愿意加班 箱包皮具行业经验者优先考虑 岗位职责： 1、负责订单的接收、处理和跟进，确保订单按时交付 2、协调内部各部门，保证订单生产及发货流程顺利进行 3、维护客户关系，及时反馈订单进度并处理相关问题 4、整理和归档订单相关文件，确保资料完整准确 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易或相关专业优先考虑 2、具备良好的沟通能力和客户服务意识 3、熟练使用办公软件，具有较强的数据处理能力 4、工作细致认真，有责任心，能承受一定的工作压力 5、具有良好的团队合作精神和协调能力 6、有一年以上相关工作经验者 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！

业务跟单 外贸业务跟单 一年以上的手袋行业经验 愿意加班 箱包皮具行业经验者优先考虑 岗位职责： 1、负责订单的接收、处理和跟进，确保订单按时交付 2、协调内部各部门，保证订单生产及发货流程顺利进行 3、维护客户关系，及时反馈订单进度并处理相关问题 4、整理和归档订单相关文件，确保资料完整准确 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易或相关专业优先考虑 2、具备良好的沟通能力和客户服务意识 3、熟练使用办公软件，具有较强的数据处理能力 4、工作细致认真，有责任心，能承受一定的工作压力 5、具有良好的团队合作精神和协调能力 6、有一年以上相关工作经验者 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！

业务跟单 一年以上的手袋行业经验 愿意加班 箱包皮具行业经验者优先考虑 岗位职责： 1、负责订单的接收、处理和跟进，确保订单按时交付 2、协调内部各部门，保证订单生产及发货流程顺利进行 3、维护客户关系，及时反馈订单进度并处理相关问题 4、整理和归档订单相关文件，确保资料完整准确 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易或相关专业优先考虑 2、具备良好的沟通能力和客户服务意识 3、熟练使用办公软件，具有较强的数据处理能力 4、工作细致认真，有责任心，能承受一定的工作压力 5、具有良好的团队合作精神和协调能力 6、有一年以上相关工作经验者 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！ 有意向者请直接电话联系，谢谢！

岗位职责：通过市场推广获取客户线索，负责产品市场推广与营销策划，利用展会、社交媒体等渠道，向全球目标市场宣传公司的产品和服务，提升品牌知名度，吸引潜在客户关注。细则途径：1）. 线上： Google 搜索，广告，自建站，社交媒体（领英,FB,TK,INS)，Youtube等。 2）. 线下：展会、地推等。 岗位要求： 1.英语要求（语言门槛）：CET4及以上，有较好的英语口语+书面水平。 2.专业学历要求: 大专以上（无特别专业要求）。 3.关键能力（素质）：创造性思维、市场分析能力、文案写作和表达能力，数字营销技巧、数据分析能力。 4.所需经验及知识: 具备机械自动化等行业运营经验，或能吃苦耐劳愿意潜心学习公司产品和行业知识。

工作内容: 1. 样品确认与品质检查 2. 出货时的细节确认与品质检验 3. 协助确认打样以及大货生产排程，跟踪生产协助出货 4. 每日工作记录与拍照 5. 领导安排的其他工作 任职要求: 工作认真细心负责，接受加班，有品检经验佳

1.跟踪业务流程和监督项目进度,确保按时完成工作。 2.协助解决日常业务问题和决策。 3.负责日常文件和文档管理，包括收集、整理和归档。 4.协助组织会议，会议材料准备等。

岗位职责： 1、负责公司外贸平台的操作及管控； 2、负责对外国客人的询问回复及详细说明，争取到客人理解及满意，从而转化为订单； 3、负责客人要求的打样和品控要求的跟踪及寄送、追踪结果，并反馈给上级领导； 4、负责外贸订单的统计并转化为公司内部生产； 5、负责外贸订单交期的跟踪及不定时与客人进行沟通协调； 6、负责客户投诉的接收、转化内部处理、反馈及跟踪结果； 7、负责订单的出货安排、跟踪关务及货运情况，并及时与客户保持进度共享； 8、负责月度订单进度请款及订单结果结款的处理，以保证公司的合法权益； 9、负责订单的违约跟进处理； 10、负责协助上级领导及其他部门相关工作的处理。 任职要求： 1、英语4-6级及以上。

岗位职责： 1、通过阿里巴巴国际站、社交媒体平台以及独立站自主开发客户； 2、处理客户询盘，及时沟通、报价、答疑，促进客户下单； 3、拓展潜在客户并向其推荐有竞争力的产品，定期联系并维护客户关系； 4、开拓市场，完成销售目标； 任职要求： 1、大专及以上学历，大学英语四级及以上水平，接受优秀应届生； 2、熟悉英文撰写和沟通，具备一定的学习能力和沟通能力； 3、做事细心，有条理，目标明确，执行力强； 4、具备一定的销售能力，能够有效推广公司及产品； 5、具有积极的工作态度，愿意与团队共同成长； 岗位福利： 1、提供节日礼品，不定期组织员工旅游、户外团建活动及员工生日会； 2、享受人性化假期，包括带薪年假、婚假等； 3、提供良好住宿条件，宿舍配备空调、24小时热水、独立卫生间，步行至工作地点仅需2分钟； 4、公司团队年轻活力，氛围轻松，鼓励自我提升，每半年提供公开公平的晋升考核机会； 5、提供专业的主管培训，帮助新人掌握外贸全流程工作； 6、提供丰厚的月度、季度、年度奖励； 7、不定期举办下午茶、团建聚餐及团队小游戏； 8、提供丰富可口的工作餐； 9、严格遵守劳动法规定，实行单休工作制，并购买五险； 10、提供出国机会，支持职业发展； 薪资范围：底薪4000-8000元/月+绩效奖金+销售额提成，综合年薪可达30万以上；

1.有相关手袋，箱包原材料采购经验。 2. 服从公司安排，能高效为公司节约成本，货比三家谈价议价。 3. 要有抗压能力。

1、负责订单的接收、确认、跟踪及执行，确保订单按时、按质、按量完成； 2、与业务保持良好沟通、及时处理客户咨询、投诉等问题，提升客户满意度； 3、协调公司内部各部门，确保订单顺利执行； 4、整理、归档订单相关文件，确保资料完整、准确； 5、完成上级领导交办的其他工作； 6、熟悉办公软件 word、excel等，

工作内容 1、执行外贸业务流程，确保订单顺利完成 2、与国际客户保持有效沟通，维护客户关系，开发海外市场 任职要求： 1、具备出色的沟通技巧和业务拓展能力 2、能够快速适应变化，处理各种业务场景 3、能独立通过阿里国际站、谷歌独立站、脸书、领英、展会等平台开发客户 4、对工作充满热情，有较强的责任心和团队合作精神 5、英语做为沟通语言 6、能适应欧美客户晚上沟通工作的要求（可以进行白天调班） 7、能适应出差（一般是地推开发国外客户）

岗位职责： 1、负责与供应商或生产部协调，提供参展样品并参与布展； 2、负责样品跟单，包括样品准备、制作、寄送和归档管理； 任职要求： 1、之前有过相关工作经验优先考虑 2、认真对待工作，认真负责