1. 业绩目标管理
根据公司年度战略，制定内贸销售目标（销售额、回款、毛利、新客户开发指标），拆解完成业绩，复盘缺口，制定补救方案，确保回款及时，控制坏账。
2. 市场与渠道规划
调研国内机械五金行业市场、竞品、价格体系、下游客户（机械厂、设备厂、模具厂、工程商、经销商、贸易商、展会商）；规划销售渠道：直销、经销商代理、线上店铺（1688 等）、行业展会；制定渠道政策（代理价、返利、账期、样品政策）。
3. 客户开发与大客户管理
开发优质直客、经销商、工程项目客户；负责重点大客户商务谈判、报价、合同、客情维护；处理大客户投诉、交付异议，提升复购；建立客户分级体系，重点客户定期走访。
4. 报价、商务与合同管理
审定大额订单报价，把控价格底线、毛利；审核销售合同，约定交期、质量标准、付款方式、售后条款；统筹订单评审，对接生产、PMC、仓库确认交期，协调排产。
5. 品牌推广与获客活动
统筹国内行业展会、线上推广、样品投放；策划促销、经销商扶持活动；收集客户需求反馈，输出给产品 / 研发部门，推动新品开发、老品优化。
6. 风险管控
客户信用评估，审批客户账期；跟进逾期账款催收；管控价格混乱、窜货（经销商渠道）；处理质量异议、客诉，协调售后，降低索赔损失。
7. 数据报表管理
定期输出销售报表：业绩报表、客户台账、回款表、库存动销、竞品信息；向公司汇报市场情况、销售进度、存在问题和方案。
8. 跨部门协同
对接生产部：订单交期、产能协调；
对接技术 / 质检：产品参数、样品确认、质量问题判定；
对接仓库物流：发货、备货；
对接财务：对账、开票、回款、坏账跟进。
二、日常主要工作内容
- 制定年度 / 季度销售计划、预算
- 拜访重点客户、经销商，商务谈判
- 销售团队日常管理、辅导、绩效考核
- 参与展会、行业市场调研
- 审核大单报价、合同，把控毛利
- 跟进重点订单、疑难回款、客诉
- 分析销售数据，调整渠道、价格策略
- 收集客户需求，反馈产品改进建议
- 制定经销商政策，开发、扶持代理商
三、任职常见要求
- 熟悉机械五金产品：工装夹具、齿轮夹具、机加工件、模具五金、工业配件等，懂材质、表面处理、公差、机器人新能源行业行业应用优先
- 有国内 B 端销售、渠道经销商管理经验
- 熟悉 1688、行业展会、工厂直销等获客模式
- 具备商务谈判、应收账款风险把控能力
- 目标感强，懂毛利核算、能独立开展拓客市场工作