岗位职责：
1、 独立负责大型战略客户（上市家具公司等）的开发、公关和关系维护，建立并巩固客户关系网络；
2、敏锐洞察大客户的业务痛点、发展战略及采购决策流程，制定并执行有效的客户攻坚策略和行动计划；
3、深入理解客户的生产工艺和升级需求，协同技术团队，为客户量身定制涵盖数控开料、封边、钻孔等环节的智能化生产线解决方案；
4、主导大型项目的商务谈判、投标、合同签订及回款工作，确保项目利润水平；
5、全程跟进订单的执行与交付过程，协调内部资源解决项目中出现的问题，提升客户满意度；
6、定期进行客户回访与深度交流，挖掘现有客户的增购、换代及产线升级需求，实现客户价值的长期最大化；
7、建立并更新大客户档案，动态管理客户信息和销售进程；
8、 收集并反馈一线市场、竞争对手及客户的最新动态，为公司产品规划、市场策略及定价策略提供决策依据。

岗位要求：
1、本科及以上学历，机械、市场营销、木材科学与工程等相关专业优先；
2、3年以上为上市、大型家具制造企业提供材料或设备的（B2B）销售经验；
3、在大型/上市家具企业领域拥有成熟、可靠的客户资源和人脉关系网络，并能带来即时业务机会；
4、 熟悉板式家具生产工艺流程，能深刻理解数控开料机、封边机、钻孔中心等设备的技术特点和应用价值者优先；
5、有出色的沟通和关系构建能力，具备高超的商务谈判技巧；
6、具备从客户战略角度思考问题的能力，能提供顾问式、解决方案式销售，而非简单推销产品；
7、 能适应全国范围内的频繁出差，具备优秀的演讲、方案撰写和问题解决能力。